農行湘西分行個人貸款業務同業領先

人民網長沙7月31日電 農行湘西分行把個人貸款業務作為優化信貸結構、提升價值創造的重要抓手，積極實施個貸優先發展戰略並取得明顯成效。截至6月末，該行個人貸款余額48.06億元，較年初淨增7.5億元，市場份額35.7%，較年初提升8.16個百分點，個貸總量、增量市場份額均居四大商業銀行首位。

年初以來，農行湘西分行主動對接個人住房市場，州、縣兩級行分別組建個貸營銷團隊，深入房地產市場，了解個人住房貸款需求，摸清潛在客戶資源，制定精准營銷服務方案，有的放矢開展營銷。同時，各營銷團隊利用轄內樓盤開盤契機，配合項目銷售方開展現場業務咨詢和針對性營銷宣傳，讓客戶充分認知農行個人貸款產品優勢，及時捕捉信息，完善服務方案，鎖定目標客戶。

為順應廣大民眾消費需求多樣化趨勢，該行充分發揮“網捷貸”線上金融產品優勢，聚焦當地產業優化升級方向，摸清轄內優質市場、商圈分布情況，抓住信息源頭，找准目標客戶。特別是對普惠領域資源豐富、掌握交易數據的產業鏈企業、稅務部門、專業市場內交易平台的優質工商戶開展批量化、場景化營銷，因地制宜制定營銷方案，用優質服務和過硬產品贏得市場。

針對新冠疫情對復工復產帶來的不利影響，該行圍繞助業快e貸產品，積極拓寬經營貸款新渠道，著力推進房抵e貸、移動e貸、商戶e貸、藥商e貸等線上貸款業務。通過微信、短信、電話、等多種渠道，加強線上營銷，幫助小微企業和個體工商戶度過疫情難關，滿足他們生產經營和消費等多種融資需求。（龍曉華）