長沙工程機械玩轉“直播帶貨”

2020年08月04日08:26  來源:長沙晚報
 

  上半年,長沙工程機械產品賣得多好?

  從中聯重科近日發布的上半年業績預告可見答案。該報告顯示,1至6月歸屬於上市公司股東的淨利潤預計為38億元至42億元,與去年同期相比增長47.5% 至 63.03%。

  更為驚喜的是,在“雙11”才可見的“秒空”場景,如今在工程機械產品售賣會上也逐漸成為常態。

  工程機械“秒空”漸成常態

  年前保持增長態勢的工程機械行業,在年初正面遭遇新冠肺炎疫情影響,讓不少工程機械企業對今年的市場持保守態度。

  很快,市場的熱烈反響就對這種遲疑的態度給予了否定。長沙多家企業化危為機走新路,通過線上銷售延續了去年的火熱狀態,不斷創下新的紀錄——產品一上線就被預訂,一下線就被客戶運走。

  數據顯示,今年上半年,三一挖機累計銷量為43476台,同比增速為24.23%,超過行業增速24.21%,市佔率為25.51%。

  中聯重科上半年更是多次創下銷售紀錄。在2月29日舉辦的公益嗨購夜直播盛典中,中聯重科90分鐘狂銷620台挖掘機﹔在混凝土攪拌車3·17嗨購節上,全新發布的兩款輕量化攪拌車,在短短39分鐘的直播時間裡,產品訂購量超過2000台。

  在銷售中,中聯重科不僅收獲了百萬級人氣,更晉升為行業“網紅”,成為工程機械的“帶貨王”。

  4月17日,中聯重科混凝土攪拌車嗨購節第二季暨新品發布會開播,L2、L3攪拌車新品狂攬訂單,平均2秒一台。

  三一、中聯的銷售速度,讓客戶搶購動輒幾十萬元的工程機械產品,如同在“618”“雙11”購物節之夜搶購日常消費品一般瘋狂。

  這樣的局面並非個例。

  長沙經開區企業恆天九五上半年完成銷售收入近8億元,完成年度目標任務的50.1%。

  主機企業產品連連售空,也帶動上游配套企業業績持續攀升。筑睿重工是一家為中聯重科的混凝土攪拌站和干粉砂漿攪拌站等設備生產配套件的企業,位於長沙經開區汨羅工業園,今年以來配件生產供不應求。

  “截至7月底,今年銷售有3500萬元左右。”筑睿重工總經理賀小雨告訴記者,為了解決產能不足的問題,如今筑睿重工已在園區內購置一塊2萬平方米的土地,正在建設廠房,擴充產能,預計年底投產。

  工程機械企業在市場被廣泛認可,提升了長沙的經濟競爭力,這一點在長沙匯聚資金的能力上得到印証。數據顯示,今年前5月,長沙資金總量達到2.2萬億元,增速為15%,位列全國30強第4位。

  “互聯網”基因深度融入企業

  長沙工程機械企業頻頻掀起行業的銷售狂歡,看似不可思議,卻又在情理之中。

  1月,所有工程機械企業都面臨著一個困境:新冠肺炎疫情暴發后,幾乎堵住了線下售賣會的所有可能。

  電商直播帶貨的走紅,讓工程機械企業看到了新出路、新機會,屢次試水“互聯網銷售”。互聯網成了疫情期間工程機械企業最為倚仗的銷售手段。

  2月4日,中聯重科開啟首場直播帶貨,內容是混凝土機械泵車直播講解,成為行業最早開啟線上推廣的企業。

  記者注意到,中聯重科各經營板塊通過“帶貨試水”,不斷打磨創新,既讓首席技術專家“上屏”,也讓服務工程師“上線”﹔既吸引網紅一起加盟直播,也邀請時尚搖滾樂隊跟著產品“一起搖擺”﹔既有一部手機的簡單直播,也有大型實景沉浸式直播。

  三一重工、山河智能也隨即加入了直播帶貨的行列。此后,我們驚訝地發現,工程機械企業新品發布會,不再是“老三樣”——領導講講話、嘉賓揭下牌、新車開出來,而是更多地融入了時尚元素、青春氣息,互聯網特征日益明顯。

  在記者看來,線上客戶參與線上銷售會,在感知工程機械企業品牌號召力的同時,也感受到企業的青春活力和創新變革,更容易激發客戶的購買欲。

  今年,國家加大新型基礎建設的投入,也讓長沙工程機械企業的發展享受到未來行業持續增長和新風口暴漲的雙重利好。

  記者了解到,在國家發改委明確“新基建”七大重點領域后,全國各地紛紛出台“新基建”建設投資規劃,規模數十萬億元。

  而城際高速鐵路和城際軌道交通、5G基站的建設,也勢必進一步釋放對工程機械產品的廣闊需求。

  處在困境中有新招,面對新市場敢去闖,這樣的長沙工程機械企業,要在下半年拼出更驚艷的業績,只是時間問題,我們拭目以待。(記者 伍玲 實習生 陳張影)

(責編:唐李晗、羅帥)