優商戰略引領,50度酒鬼酒續寫“廠商合作”新典范
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人民網長沙7月8日電 7月7日,一場以“醉愛馥郁,續寫征程”為主題的“50度酒鬼酒經銷商會議暨龍年生肖紀念酒上市發布會”在湖南賓館舉行。酒鬼酒公司副董事長、總經理鄭軼,酒鬼酒公司副總經理李文生,酒鬼酒公司銷售管理中心副總經理王恆俊,德泰酒業以及經銷商近500人共聚一堂,共敘合作盛事,共謀發展大計。
“在酒鬼酒的馥郁征途中,我們始終以優商戰略為核心,不斷深化與合作伙伴的共建、共享、共贏模式,共繪發展藍圖。”鄭軼表示。
50度酒鬼酒是酒鬼酒公司與德泰酒業廠商合作共建的豐碩果實,目前價盤穩定,培育出穩定的消費群體,取得良好的經營業績。會上,鄭軼對德泰酒業及經銷商朋友們的不懈付出表示了感謝。
優商合作,樹立標杆
今年是酒鬼酒與德泰酒業的戰略合作的第11年。50度酒鬼酒,成為廠商攜手並進、互利共贏的典范之作。
“我們已不僅僅是商業上的合作伙伴,更是榮辱與共的利益共同體,交融互信的情感共同體,以及不可分割的命運共同體。”會上,鄭軼表達了酒鬼酒對優商戰略和長期主義的堅持。
堅持優商戰略,構建廠商利益共同體,是酒鬼酒一以貫之的戰略目標。鄭軼表示,酒鬼酒正值差異化和聚焦戰略持續發力的關鍵節點。無論外部環境如何變化,酒鬼酒堅定不移地為廣大客戶提供優質服務的初心不改。
對酒鬼酒未來的發展之路,鄭軼表示,酒鬼酒將不斷深耕渠道,夯實湖南大本營市場﹔進一步聚焦營銷資源投入,強化消費群體培育,實現穩價格、穩渠道、穩收益的健康增長模式,全力為合作伙伴“保價護航”,持續提高客戶滿意度和消費者忠誠度。
和酒鬼酒11年的精誠合作,德泰酒業總經理楊博航表示,雙方“都不以追求短期利益為目的,而是目光長遠,十年如一日的建設品牌,推廣口碑,夯實基礎。”
堅持BC聯動銷售模式
會上,王恆俊介紹了酒鬼酒未來的營銷方向,即繼續堅持做好BC聯動營銷模式。
王恆俊表示,自2022年酒鬼酒主動調整策略,開啟費用改革和BC聯動銷售模式以來,現在酒鬼酒已經度過了最艱難的調整期,BC聯動已經取得階段性成果。未來要繼續在C端發力,建設好核心終端店,加大市場覆蓋率。
王恆俊表示,要繼續堅持聚焦、打透的市場策略,精耕細作湖南大本營市場,把湖南建設成為“酒鬼酒的根據地市場和糧倉市場”。
酒鬼酒的文化和品質價值
“酒鬼酒以其鬼靈洒脫、自由浪漫、求真尚美、特立獨行、敢為真我的文人風度和詩酒情懷,構建起中國白酒文化精神屬性的開端。”李文生表示,酒鬼酒的文化酒地位是黃永玉大師設計酒鬼酒瓶后持續推動,通過“一瓶酒鬼、半個文壇”的累積而在歷史上自然形成。
而酒鬼酒的品質價值,特別是老酒的品質,也贏得了業內專家的一致認同。在50度酒鬼酒瓶儲年份酒鑒評會上,業內專家品鑒了瓶儲1年、2年、8年、12年和16年的50度酒鬼酒后,對酒鬼酒老酒“香氣濃郁、細膩絲滑”的品質給予了高度認可。
國家食品檢驗檢測中心主任程勁鬆表示,酒鬼酒風格的一致性保持很好,所以可以通過儀器檢測手段,做出有法律效力的真假鑒別報告,酒鬼酒符合“淨、綿、厚、雅、陳”的好酒標准。
未來,酒鬼酒堅持優商戰略,並肩攜手,必能互利共贏、拾級而上,必將登上更高的山峰,步入更遼闊的疆域,收獲滿枝馥郁,共享豐收喜悅。(劉潔)
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