7月30日，酒鬼酒駐馬店樣板市場啟動。

駐馬店是酒鬼酒今年打造的第15個樣板市場。自3月9日邯鄲啟航后，酒鬼酒首批15座樣板市場已經完成：湖南省內益陽、永州、岳陽、湘陰共4城，湖南省外包括邯鄲、石家庄、包頭、阜陽、南京、杭州、濟寧、菏澤、泉州、南陽、駐馬店共11城。

駐馬店市場是酒鬼酒發展歷史上消費基礎牢靠的市場之一，酒鬼酒將以市場動銷為導向，精耕細作，深度培育消費者，實現酒鬼酒駐馬店市場的良性增長。

2024年，酒鬼酒事業部將在“聚焦產品、聚焦資源、聚焦市場”的聚焦戰略下，構筑樣板市場，激活酒鬼酒市場發展動能，穩步向“中國精品酒企”戰略目標邁進。

區域復制，滾動發展

在酒鬼酒公司啟動的首批樣板市場中，河南樣板市場集中在豫南片區的南陽和駐馬店兩城。兩座樣板市場的打造，將起到市場引領作用，拉動整個河南大區的市場發展。

酒鬼酒公司河北大區兼河南大區總監夏柯表示，邯鄲作為第一座樣板市場，過去幾年的經驗已經表明，在河北採取的“打點、連線、成面”重點突破的市場策略，帶動了邯鄲市場的高速成長，邯鄲很快就會成為億級市場。現在將邯鄲的經驗復制到駐馬店，一定可以實現“區域復制，滾動發展”，帶動河南、河北市場的雙翼齊飛。

夏柯表示，早在2022年10月份，酒鬼酒公司就已經察覺到了行業壓貨擴張式的發展模式面臨阻力，現在大家普遍能感受行業變化的壓力。酒鬼酒公司主動調整市場策略，推動費用改革，堅持動銷為王，現在構筑樣板市場，堅持聚焦、打透的市場策略，一定可以實現酒鬼酒的良性發展。

廠商協同，合作共贏

駐馬店在歷史上曾是酒鬼酒在河南市場份額最高的市場之一，酒鬼酒卓越的品質贏得了消費者的認可，酒鬼酒在駐馬店有著良好的消費基礎。

駐馬店康德實業公司是酒鬼酒公司多年的合作伙伴。“在酒業調整期，酒鬼酒積極探索新思路、新方法、新模式，發現酒鬼酒新價值。”康德實業總經理王華偉表示，聚焦戰略重點市場，從“擴張式”增長向“精耕式”增長轉化。

“在變革中突圍，激發市場增長的全新活力，實現客戶有利潤、市場有規模、銷售有動銷的良性發展，未來朝更高的市場目標邁進。”王華偉表示，隨著駐馬店樣板市場的啟動，相信酒鬼酒一定能以優質服務，走廠商攜手共贏之路。

在啟動會上，王華偉表示，康德實業多年來圍繞酒鬼酒的廠商價值鏈，形成了長期穩定的合作關系，在酒鬼酒的馥郁征途中，不斷深化合作，共同拓展渠道，建好網點，培育消費群體，實現共同發展。

良性動銷，高效服務

在駐馬店樣板市場啟動會上，酒鬼酒公司渠道發展部楊軍表示，樣板市場是酒鬼酒打造中國精品酒企公司級戰略的重要組成部分，是推進公司差異化和聚焦戰略的關鍵行動計劃。

“打造樣板市場是酒鬼酒回歸白酒基礎能力，品牌力、品質力和渠道力當中踐行渠道力的大練兵。”楊軍在會上詳細介紹了樣板市場打造聚焦的市場資源和市場策略。

酒鬼酒公司河南大區豫南片區經理趙則強和與會的合作伙伴分享了在銷售目標、團隊建設、終端建設和動銷動作四個方面的詳細規劃。

趙則強表示，要以合理的產品、客戶布局為根本，以產品的真實、良性動銷為導向，以團隊的高效、專業服務為依托，實現駐馬店樣板市場銷售目標的達成。

在團隊建設方面，趙則強表示，要打造酒鬼酒專屬團隊，在風氣、責任、擔當、執行力、紀律等方面，打造高效、專業團隊來拓展駐馬店市場。

終端建設方面，趙則強表示，要打造核心終端銷售網絡，實現BC聯動﹔強化終端有效拜訪和政策的落地﹔營造良好市場氛圍，建設生動化終端形象。

在動銷方面，渠道以核心店為媒，聚焦會議營銷、消費者掃碼和宴席三大活動﹔專賣店和團購，以妙境之旅、馥約和企業參訪進行消費者培育和圈層營銷。

在啟動大會上，酒鬼酒駐馬店銷售團隊簽署了目標責任狀，並集體鏗鏘有力地上台誓師。駐馬店樣板市場的啟動，意味著酒鬼酒首批15座樣板市場全部啟動，將堅持“聚焦、打透”的市場策略，深度發力，精耕細作市場，以市場動銷為引領，著力做好宴席推廣，提升市場氛圍和消費者口碑，打造糧倉和基礎市場，為酒鬼酒未來發展持續賦能。（郭探微）

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