保靖黃金茶素有“一兩黃金一兩茶”之美譽。湖南保靖縣以茶興業、以茶富民，保靖黃金茶已成為帶動一方經濟、造福一方百姓的脫貧茶、振興茶、幸福茶。而在保靖黃金茶產業蓬勃發展的道路上，湖南保靖農商銀行始終不斷強化金融服務，積極支持茶產業做強產業鏈、服務鏈、價值鏈，讓小茶葉變身為百姓致富增收的“黃金葉”。截至2024年8月末，全行共累計發放茶產業貸款2685戶、8.79億元，現有余額2.31億元，源源不斷的金融活水精准滴灌，成功讓“茶山變金山、茶園變景園、茶葉變金葉”。

致力“建鏈”，讓“小茶葉”長成“大產業”

曾經的保靖黃金茶核心主產區呂洞山鎮，由於交通閉塞、觀念傳統、經濟貧困等問題，茶產業面臨“規模小、推廣難、品牌影響力不足和低產低效”窘境，要因地制宜、適地種茶帶動鄉村振興，茶苗成活率怎麼提高？產業發展資金從哪裡來？怎麼種誰來種？技術指導怎麼辦？一張“趕考卷”，密密麻麻全是“問答題”。湖南保靖農商銀行堅決扛起本土銀行的責任與擔當，堅持與地方政府同題共答，從送資金、送技術、優服務三個方面，積極推動保靖黃金茶產業“建鏈”擴產。

送資金，破難題。保靖黃金茶產業“投入大、周期長、回本慢”，融資難是茶農“頭疼”的問題。該行加強與地方黨委政府、縣茶葉辦等匯報聯動，以整村授信行動為載體，全面走訪摸底全轄區茶農，圍繞種植面積、家庭情況、產業現狀、資金需求等信息精細化建立、完善、管理茶農“檔案”台賬，按照“一戶一策”加大信用貸款資金傾斜，發放茶產業貸款，解決資金之憂，符合融資條件的茶農，2天時間就能獲得純信用貸款10萬到30萬不等的資金支持。截至8月末，僅夯沙支行就累計投放茶產業貸款2.47億元，帶動765戶、3061位茶農增收。

送技術，轉觀念。起初，老百姓普遍認為：“保靖黃金茶嬌氣，難伺候！種植成本高、技術要求高、育苗失敗率也高。”呂洞山鎮村民寧可種糧種菜管溫飽，也不願種茶，2003年茶葉種植面積僅4500畝，甚至在核心產區黃金村，大多數人也選擇外出務工，將種茶作為副業。如何轉變村民觀念，推動茶產業擴產增效？湖南保靖農商銀行夯沙支行加強同鎮政府溝通匯報，預留工作經費作為茶產業技術培訓專項資金，邀請資深農藝師、茶藝師定期組織開展技術培訓，宣講推廣無性扦插育苗技術，有效提高茶農種植採摘技能。“扦插成活率達90%以上，每畝出圃茶苗能達10萬株”的消息一經傳開，呂洞山鎮百姓發展保靖黃金茶產業的信心足了，回鄉創業的人也多起來了。

送產品，優服務。湖南保靖農商銀行緊盯保靖黃金茶優勢特色產業，將金融服務貫穿到全產業鏈，先后創新推出“農戶普惠貸”“保靖黃金茶葉貸”“致富能人貸”“商戶流水貸”等10余款專屬信貸產品，茶業人可根據自身差異化自主選擇金融產品，不斷優化營商環境、提高融資效率，對符合條件的客戶，堅持在2個工作日內限時辦結。適當降低茶葉人貸款門檻，實行貸款利率差異化定價，既解決資金難題，又降低成本。近年來，僅夯沙支行就帶動支持了300余戶茶農成立了89個專業合作社和企業。

優勢“強鏈”，從“增產量”轉為“提質量”

產量有了，但加工出來的產品質量參差不齊，整個茶產業發展與全國一些發達地區相比差距較大，一個重要原因就是，缺乏強勢品牌影響力。支持龍頭茶企業提高品牌實力，助力提升產業鏈整合能力，積極推動產業轉型升級已經勢在必行。

育品牌，從“無”到有。以“黨建共創、普惠金融”行動為載體，做實調查研究，了解到呂洞山鎮有不少茶產業經營主體存在設備落后、廠房舊小等情況，該行夯沙支行主動對接湖南農擔湘西分公司、縣市場監督管理局，聯合走訪轄內50家優質茶企問需解難，結合產業發展現狀研判分析市場前景，為43戶茶企追加授信額度1855萬元，實行優惠利率、提供政策咨詢，讓保靖歡喜黃金茶有限公司等龍頭企業在轉型期“輕裝上陣”，幫助引進智能化生產設備，推進茶葉標准化、規模化生產，打造品牌效益，積極推動“公司+合作社+茶農”的經營模式，助力龍頭企業精心打造高山雲霧茶種植基地，充分做好品種優、品質高、品相美、品味足、品牌響“五品”文章。目前，該行支持的茶企已有7家茶企通過SC認証。

強聯動，以“點”帶面。推行“龍頭企業+聯合體+合作社+專業茶廠+農戶”的運營模式，利用龍頭企業的技術、信息和市場優勢，制定完善種、產、加、銷、儲、運等全產業鏈的統一標准規范，帶動全轄區的種茶散戶、小作坊、小合作社的鮮葉能夠歸口加工，統一提升茶葉產品總體品質。同時，依托共創平台資源優勢，與縣茶葉協會共同助推茶緣公司等5家茶企業達成產業聯合體協議，按照“聯盟協作、品牌共用、渠道分銷、利益共享”的運作模式，實行統一管理、抱團發展、升級產業。

創新“延鏈”，以“特色化”助力“茶旅化”

湖南保靖農商銀行支持保靖黃金茶產業發展，不僅注重專業化、定制化和特色化，更注重不斷提升非金融服務延伸服務觸角，助力保靖黃金茶從單一業態邁向茶旅融合。

打造特色支行，以“專”興業。該行將營業部、夯沙支行打造成“茶”產業特色支行，配備愛茶、懂茶且熟悉茶業全產業鏈的專業化團隊，扎實做好“茶”產業金融文章。特別是夯沙支行員工精通當地苗語，在春茶採摘期間開設綠色窗口，提供免預約零錢兌換服務，安排專人在窗口為外地游客普及茶知識。農忙時節，支行員工帶上“金融背夾”，將周轉資金送到田間地頭，不誤農時、不誤農事，充分發揮“茶”特色銀行的服務功能。

助力直播宣傳，以“茶”引流。積極運用新媒體宣傳平台，幫助茶農拍攝宣傳短片，助力鄉村網紅打造專業直播間，支持培育了呂洞山小帥、湘西芝芝等一批鄉村網紅，以“網紅效應”直播帶貨助農增收。此外，還積極協助鄉鎮政府舉辦各類茶旅融合發展活動，贊助“村廚”“村茶”“助農採茶”系列活動，宣傳苗族聖山呂洞山美景及鄉村振興之美，為茶旅融合發展引流拓客。

強化整合資源，延“鏈”增收。堅持以鄉村旅游為抓手做活茶旅文章，以茶為載體，為呂洞山鎮大峰沖（指環瀑布）景區的苗族特色農家樂、小個專經營主體“整圈授信”，大力支持茶主題民宿(酒店)發展，打造茶旅特色小鎮，輻射“貸”動周邊文旅產業發展，吸引“新農人”回鄉創業。

培育一片茶葉，振興一方鄉村。現如今，全縣保靖黃金茶種植面積由原來不到1萬畝增長到15.5萬畝，全年干茶產量1480.7噸，綜合產值23.16億元，帶動全縣約2.1萬戶8.5萬人因茶受益，茶農人均收入從500元增長到現在8000元，保靖縣也先后邁進全國重點產茶縣、中國茶業百強縣、中國名茶之鄉之列，吸引了全國各地茶商茶企及游客慕名而來探秘尋茶。

湖南保靖農商銀行將繼續圍繞“保靖黃金茶”全產業鏈，用心用情辦好“茶”特色支行，用實際行動進茶園、幫茶農、扶茶企、解茶困，不斷強化金融服務助力綠色優質產業點“綠”成“金”，全面助力“保靖黃金茶”產業發展，讓好茶走出家鄉大山、走進千家萬戶，以有力金融舉措“貸”動鄉村振興。（賈珊 施清虹）

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