編者按：連續兩年，全面推進“強基強能”工程，持續開展供銷合作社綜合改革寫入湖南省委一號文件。堅持強基層重覆蓋、強基礎重服務、強平台重賦能，湖南省供銷合作總社在深化供銷合作社綜合改革的歷史大潮中吹響了新號角、探索了新路徑、邁出了新步伐、展現了新擔當。近日，“湖南供銷”推出《“強基強能”改革觀察》專欄，全面回顧和梳理湖南“強基強能”深化供銷合作社綜合改革中的重要舉措、工作成效和特色經驗，為湖南省供銷合作社系統持續深化改革、全面提升為農服務能力提供借鑒，以期在建設和推進中國式現代化湖南新篇章中貢獻更多供銷力量。

農資是糧食的糧食，農資在農業生產中起著至關重要的作用。隻有確保農民以最優惠的價格，買到真種子、真化肥、真農藥，才有好庄稼、好產出、好效益。2023年，湖南的糧食播種面積是7145萬畝，糧食產量613億斤，水稻播種面積和產量居全國第一。豐收的背后，又有怎樣的供銷合作社農資供應故事？

小與大 虧與贏

“我們在這租了兩個倉庫來儲備化肥，這裡鐵路和公路連通，收貨發貨方便。”沿著郴州市供銷合作社社下屬企業新三湘農資公司負責人張勇手指的方向，便能看到1列貨運列車和3條筆直伸向遠方的鐵軌。

郴州市供銷合作社今年冬儲已經開始，眼前的貨運倉堆滿了適於果蔬種植的復合肥和有機肥。郴州毗鄰粵港澳“大灣區”，水果、蔬菜等經濟作物種植規模大、銷路好。因此，當地農資淡儲一般分兩波。第一波儲備時間為每年9-11月，以果蔬肥為主﹔第二波為12月到次年元月，以水稻肥為主。

談到倉庫尿素儲存較少時，郴州市新三湘農資公司業務經理歐軼軒解釋：“現在尿素市場價格波動大，國內產能充足，且郴州冬季陰雨天多，不易保存，目前就沒有大量儲備。”

緊接著，歐軼軒算了一筆賬。目前倉庫租用成本為一噸化肥每月10元，冬儲需要的大量資金都得從銀行貸款，一年下來利息不少。今年的尿素市場出現了“價格倒挂”現象，最低到了每噸1800元的廠價，同比降低了近600元﹔復合肥價格也有很大的變化。農資行業正從相對穩定的“橫盤”狀態步入“斷崖式”下跌通道。郴州市新三湘農資公司成立不到2年，自去年4月以來，大量的冬季農資儲備給公司造成了巨大的虧損壓力。

郴州市社新三湘農資公司今年冬儲任務是11000噸。目前已儲備了900多噸化肥，還有600多噸在路上。按照現在市場行情，今年冬儲繼續虧損的壓力進一步增大。“壓力山大，但我們還是會堅持做下去，在來年2月份之前完成11000噸化肥的儲備任務。保証不耽誤全市農民群眾的農業生產。”歐軼軒認真地說。

資興市清江鎮李勇農資化肥店是郴州市新三湘農資公司在清江鎮的銷售網點。店主李勇除了自營這家農資店，同時還在東江湖區種植了20畝“東江湖蜜桔”。因今年上半年雨水充沛、秋季光照充足，湖區蜜桔豐收，畝產量7500斤左右，且汁水酸甜、清冽可口，收購價在4.5元-5元每斤，比去年高了1-1.2元。

蜜桔豐收的背后，離不開郴州市新三湘農資公司的化肥保障。據李勇介紹，一株桔樹一般需要有機肥10斤左右，復合肥3斤，每年施肥2次左右，每畝蜜桔地需肥2.5∼3噸。

“我這個店一般會儲存百來噸有機肥和復合肥，到了正月下旬果樹施肥高峰期，我就給郴州市新三湘農資公司下單，他們儲備充足，一兩天就可以送過來，現在我這裡幾乎都不用怎麼儲備，壓力小了很多。”李勇表示。

張勇介紹，“公司的基層網點都無需提前儲備過多的化肥，我們會准備充足的貨物滿足種植戶需求。現在物流發達，網點隻要一個電話，公司就可以及時安排發貨。化肥對儲存環境要求比較高，基層網點或農戶自行儲備會影響肥效，我們多備一點他們就輕鬆一點﹔我們的壓力多一點，農民的壓力就少一點。”

舍與得 榮譽與責任

“以前冬儲是賺錢，這兩年冬儲是虧錢。”無獨有偶，談到冬儲壓力，瀏陽市生資公司（瀏陽市供銷合作社下屬企業）總經理郝志剛也是頗有感觸，“從2023年開始，化肥開始降價。自3月份起，冬儲價格都普遍高於第二年，倒挂嚴重，我們多儲存一噸就多虧一噸的錢。而且，去年我們貸款3000萬元用於儲備化肥，銀行半年利息就將近60萬。一些種糧大戶都是賒購，今年公司還有800多萬元欠款沒有收回來。”郝志剛繼續介紹道，“2022年，化肥市場價格猛漲，但公司還是按照2021年儲備時的採購價出售。我們的主動作為，在當時農資保供穩價上發揮了重要作用，得到了黨委政府的認可。今年，長沙市供銷合作社支持我們建設集採集配中心，公司新增一間1200平米、庫容4000噸的倉庫，大貨車可直接進倉庫卸貨，全程機械化操作，我們更有信心做好冬季農資淡儲工作。”

為更好滿足農戶多樣化需求，瀏陽市生資公司化肥儲備品種豐富，既有滿足水稻生長需要的尿素和復合肥，也有煙草、苗木、果蔬需要的高品肥和有機肥，價格從每噸2000元到6000元不等。該公司自有農資品牌“百宜”“吳山”不僅肥效好，價格比同含量其他品牌便宜300∼400元每噸，在本地很受農民朋友認可。同時，為了引導農戶科學施肥，公司還安排業務經理作為“供銷村官”聯合上游農資企業派駐的技術團隊下鄉進村，組織農戶開會培訓，第一時間幫助農民解決問題。

祁陽縣新三湘農資公司（縣供銷合作社下屬企業）在整個祁陽地區有200多個網點，基本實現全覆蓋。每年的3月和4月為化肥配送高峰期，公司會跟物流企業合作將化肥送到田間地頭或村網點，方便農戶購買。

“今年春耕期間，外地來的‘農資忽悠團’欺騙農村群眾，他們以‘打游擊’的方式在各地‘流竄作案’，搞虛假宣傳、以次充好，把碳銨包裝成有機肥賣給農民，牟取利益。3月份，我們接到八寶鎮各村網點舉報，主動聯系祁陽市市場監督管理局對這些不法分子進行了依法打擊和處理，切實維護了農民群眾的合法權益。”永州祁陽市供銷社新三湘農資公司法人龔秋榮感慨，“我們供銷人做農資保供，保的不僅僅是供應，還有穩定合理的價格和可靠的品質。民眾信任供銷社，我們也有責任把這件事做得更好。”

新與舊 合作與互惠

瀏陽市大圍山鎮供銷合作社前坪一片忙碌，三輪摩托、電動摩托進進出出。村民張建軍邊往三輪車斗中搬儲物箱邊介紹說：“我們到鎮供銷社來領竹匾和儲物箱，拿回去晾晒酸棗、紅薯片，這樣更加干淨。晒干后我們再拿到鎮供銷社來統一包裝、售賣，也可以兌換成積分，用積分可以免費在這裡寄快遞、買化肥和生活用品。”

“我們為附近30多戶村民免費發放竹匾和儲物箱，以便統一收集和儲存，同時也會更加衛生。今年上半年，我們還免費給10多戶養殖戶發雞苗和鴨苗，引導他們開展綠色養殖。”大圍山鎮供銷合作社負責人林佳卉介紹道。

農資化肥區位於大圍山鎮供銷超市最左邊的門面，裡面擺放的化肥有六七種，既有用於水稻種植的復合肥和部分尿素，也有種植蔬果需要的微量元素肥、有機肥，還有肥效突出的水溶肥。負責超市化肥銷售的林女士介紹說，“大圍山鎮人多地少，耕地有限，糧食的產量尤為重要，家家戶戶都會買些化肥，一些果樹種植戶還會買品質極好的水溶肥。但考慮到農民收入有限，我們超市就推出了“以物易物”的方式，農民拿酸棗、雞鴨、紅薯等土特產過來，超市就折算給他們等價的化肥。”

“這樣，村民跟我們的利益聯結就更加緊密，村民所需日用品都會來鎮供銷超市購買，我們也幫村民銷售農副產品，互惠互利。‘以物易物’是傳統的交易方式，今天我們以一種新的理念將它重啟，讓它繼續造福群眾。”林佳卉說。

變與不變 生存與發展

湖南供銷農資統一運營指揮中心是2022年湖南省供銷合作總社依托湖南新三湘農資公司各經營網點數據資源，歷時兩年打造的全省農資大數據平台。通過平台大屏幕，全省新三湘農資公司運營網點情況就能通過視屏實時動態顯現。公司業務經理周俊表示，“大屏幕中的這個網點正在儲貨，現在倉庫裡面的化肥還不多，冬儲才剛剛開始。到明年2月份，如果這個倉庫化肥儲備不達標，系統就會發出紅色預警，省公司就能第一時間進行調配。同時，公司還能通過該平台全方位掌握全省各網點情況和全國農資行業實情。”

據了解，近兩年來，湖南新三湘農資公司積極求新變革，主動作為。一是在上游嚴選產品。從國有上市公司中遴選合作企業，不斷引導其產品適配湖南土壤情況﹔二是積極創建自主品牌。就近聯合知名工廠加工生產復合肥，嚴控原材料品質，價格低於市場同含量產品的10%左右，年產近5萬噸﹔三是拓寬融資渠道。積極跟銀行洽談，爭取低息貸款和授信額度，目前已經爭取了5.99億元的授信總額﹔四是建強儲備網絡，建起覆蓋全省的網絡體系，實時調度47家子公司上報儲備完成量﹔五是科學轉變倉儲思路，以‘不為我所有但為我所用’的思路跟各市州倉庫簽訂協議，緩解倉儲壓力。

“省新三湘公司的改革，遵循市場經濟的宏觀規律和企業發展的自身規律，在追求社會效益與經濟效益相統一的前提下，更加一以貫之的把社會效益擺在突出位置，這既是我們的使命，也是我們的擔當，這是我們作為農資保供‘國家隊’的‘不變’。公司在改革過程中，我們聚焦優化企業股權結構、持續提升服務水平、強化組織體系，大量引進新技術、探索新領域，在農資行業面臨‘斷崖式’下跌的嚴峻形勢下，不斷增強公司內生動力、厚植發展潛力，這是我們的‘變’。‘變’是基礎、是手段，‘不變’是初心、是追求。自2023年省供銷合作總社黨組指導公司改革以來，公司承擔的國儲和省儲任務從30.5萬噸上升到45.75萬噸，化肥銷售總量突破60多萬噸，是公司成立之初的60多倍，公司業務規模越來越大，截至目前公司匯總收入超10億元，市場份額也水漲船高。”公司董事長聶志軍介紹。

變革與創新，既是企業生存和發展的根本之路，也是在嚴酷的市場經濟環境下由弱到強的勝利之路，更是統籌農資保供、維護農民權益與實現社有資產保值增值的必由之路。

“變革是大勢所趨，但不能沖動盲目，需要更系統的思維。目前，公司申請在鄭州商品交易所建指定交割倉庫一事已獲批復，公司的期貨交易規劃正在積極推行，這是新三湘發展的未來。”聶志軍介紹。(劉勇博 劉增)

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