“守正創新，不脫實向虛”是中國特色金融文化的一個重要方面，中信銀行金融市場業務始終堅持守正為本，創新為要。為更好服務實體經濟的過程中，中信銀行不斷優化機制、提升能力，於2021年開始推動金融市場業務轉型發展，逐步搭建總分一體的“銷售—交易—研究（STR）”工作體系，借助中信集團協同優勢，聯合中信証券、中信建投証券等集團旗下頂級券商組建“中信聯合艦隊”，不斷提升客戶服務能力。中信銀行長沙分行秉承總行轉型發展思路，圍繞“五篇大文章”，充分發揮業務創新和機制優勢，深化服務湖南省“4×4”現代化產業體系建設，以高度的責任感和使命感服務實體經濟，積極助力湖南躍上“三個高地”。

以科技運用之“新”，守好制造業企業鏈通上游之正

對制造業企業而言，市場精細化分工使得供應鏈管理已經成為企業財務管理必須思考的問題。制造業企業因其產品設計、制造、銷售等環節，造成其上下游供應商遍布各地，某一環節的資金支付受阻就有可能影響企業經營。

中信銀行長沙分行始終牢記金融的天職和宗旨，致力於為實體經濟企業提供高質量的金融服務，幫助實體經濟企業提高經營成效，助力實體經濟高質量發展。針對上述制造業企業在經營管理過程中普遍面臨的問題，中信銀行長沙分行積極思考，開發線上化產品“信商票”，該產品是企業客戶通過對公電子銀行渠道或核心企業供應鏈金融平台以系統直聯方式發起線上貼現申請，不僅能夠解決上下游客戶全國分散的問題，還能幫助上市公司主體優化資產負債結構。

成立於2005年的A股上市企業某食品有限公司專注於食品行業，經過近20年的發展，目前已成為湖南省農業產業化龍頭企業、國家綠色工廠、高新技術企業、湖南省企業技術中心，並被評為中國馳名商標，銷售額等多項細分品類的指標連續多年居全國同類產品首位。隨著生產經營規模的日益擴大，這家企業遇到了“新”問題，上半年企業生產銷售節節攀升，原材料採購日益增多。面對上游零散分布在全國的百余家中小供貨商，如何及時的給予結算支持和充分降低供貨商融資成本，降低企業負債，成為該企業一直思考的問題。

了解到企業的困惑后，中信銀行長沙分行主動服務，為企業負責人詳細介紹了“信商票”的產品特點和優勢，同時就企業解決上述問題給出了諸多專業化建議。最終，該企業通過“信商票”不僅解決了全國百余家中小供貨商資金給付的及時性問題，也有效緩解了眾多中小供貨商因產品生產時間差產生的資金融資成本問題。

以流程優化之“新”，守好科技型企業茁壯成長之正

科技崛起，金融必須發揮更大力量。如何針對科技型企業特點，提供真正貼合科技型企業需求的金融服務方案，中信銀行長沙分行經過積極探索，給出的答案是“信票通”。“信票通”是中信銀行長沙分行為產業鏈供應鏈企業提供的電子銀行承兌匯票承兌與貼現流程一體化的票據服務，即出票人向銀行申請授信開立銀行承兌匯票，銀行完成承兌后，系統自動按照約定完成審核及貼現放款。

入選國家級“小巨人”企業的湖南某電子有限公司是專業從事智能電子產品研發、設計、生產和銷售的科技型企業，目前已被評為省級“專精特新”企業、湖南省企業技術中心、湖南省工程技術研究中心、國家級高新技術企業。

近年來，公司發展迅猛，與國內外多家上市公司、500強企業達成訂單投產合作，申報規劃100畝左右生產及配套用地，力爭用3年時間，打造成為“百億企業”。隨著企業生產投入加大，客戶開拓了很多大型上游企業，僅支持現金結算，給企業流動資金周轉帶來了很大壓力。

中信銀行長沙分行了解情況后，為企業設計了“信票通”方案，由企業通過授信申請開立銀行承兌匯票，其上游客戶收到銀票的同時無感貼現，資金直接到賬，整個流程線上操作。不僅解決企業流動資金壓力問題，還實現了上游客戶低成本融資，收款方資金秒入賬。截至目前，該企業在中信銀行長沙分行辦理該業務已超1.6億元。

以綜合服務之“新”，守好產業鏈下游降本增效之正

推動產業鏈供應鏈優化升級，增強產業鏈韌性和競爭力。產業鏈供應鏈作為統一有機整體，需要金融機構兼顧資產端與資金端的兩側供給，提供更加全面精准的服務方案。相對於產業鏈供應鏈上游企業而言，下游企業作為“鏈條”中相對弱勢的一環，面臨規模小、議價能力低、融資困難等難題。

在長期的服務過程中，中信銀行長沙分行針對產業鏈供應鏈下游企業的普遍金融需求，為幫助其解決貼現成本和貼現時間帶來的困擾，立足行業特點和產業鏈供應鏈下游企業實際需要，量身定制“信秒貼+再貼利率”的創新綜合服務方案。該方案依托中信銀行“信秒貼”業務，通過“再貼利率”將企業票據作為再貼票源，給予企業極低的貼現價格，客戶足不出戶就實現能貼現資金分秒到賬，以高效票據支付結算和融資服務，大大降低企業綜合成本，成為打通產業鏈供應鏈上下游堵點的拳頭利器。

湖南本土某循環科技有限公司是我國最大的廢舊鋰電池回收處理及高端電池材料生產的國家級高新技術企業，屢次入選國家制造業單項冠軍企業名單，是湖南千億級產業鏈“鏈主”企業。運用該模式后，中信銀行成為了企業票據業務主辦行，2023年累計為該企業辦理的票據貼現業務規模已達16億元。

截至目前，中信銀行長沙分行累計貼現超過200億元，同比增長超過50億，增幅超過35%，服務企業數同比翻倍增長。

以特色業務之“新”，守好助力養老金融大文章之正

“養老金融”作為“五篇大文章”之一，其高質量發展關乎國之大計和民生福祉，是保障和改善民生、推動共同富裕的關鍵力量，是推進中國式現代化的重要組成部分。國家“十四五”規劃綱要提出，基本養老保險參保率提高到95%，發展多層次、多支柱養老保險體系。目前，我國已初步構建起以基本養老保險為基礎、以企業（職業）年金為補充、與個人儲蓄性養老保險和商業養老保險相銜接的“三支柱”養老保險體系。

中信銀行長沙分行堅持“以人民為中心”的價值取向，認真貫徹中信銀行總行養老金融發展戰略，堅定推動同業客戶一體化深度經營策略，以企業年金業務為切入點，憑借中信集團協同服務優勢，做大綜合管理規模，不斷助力企業（職業）年金發揮第二支柱補充作用。2024年8月，中信銀行長沙分行獨家中標湖南省某企業60億規模“企業年金托管人資格”，該項目為中信銀行系統內最大規模企業年金轉托管項目，書寫了“養老金融大文章”中濃墨重彩的一筆，成為分行踐行“養老金融”和貫徹輕資本轉型與可持續發展的標杆項目。目前，中信銀行長沙分行企業年金托管份額已躍居湖南省內第一。

下一步，中信銀行長沙分行將始終堅持金融工作的政治性和人民性，守住“金融為民、服務實體”之正，緊跟要素市場創新，積極構建金融市場業務有效支持實體經濟發展的長效機制，進一步優化服務供給，為實體經濟高質量發展提供更有質效的綜合金融服務。（王仕伸 畢競）

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