求是務實，聚勢共贏。3月23日，春暖花開的美好時節，中國白酒行業專家，中糧集團、湘西州領導，以及酒鬼酒的全國合作伙伴共聚蓉城，參加2025年酒鬼酒馥郁大會。

大會展現了中糧集團、湖南省及湘西州加大政策扶持力度，以酒鬼酒的發展來助力湘西“鄉村振興”的決心﹔解讀了酒鬼酒2025年的營銷戰略，發布了酒鬼酒妙品、紅壇30、內參大師十五年三款新品，闡述了酒鬼酒發展新動能﹔深刻剖析了酒鬼酒過往發展中存在的問題，將以求真務實的態度，廠商攜手，實現市場突破，重整酒鬼酒的高質量發展之路。

2025年馥郁大會，酒鬼酒管理層以務實姿態直面發展痛點，通過轉變工作作風、打好市場攻堅戰役與創新突圍，展現出強勁復蘇動能。

央企聯合，打開酒鬼酒增量“天花板”

馥郁大會上，中糧酒業黨委書記、董事長兼酒鬼酒公司董事長高峰對酒鬼酒的合作伙伴表達了誠摯的感謝，感謝行業調整期堅定與酒鬼酒站在一起。

“中糧酒業、酒鬼酒將全力為合作伙伴賦能、護航，並創造價值。”高峰強調，今天的酒鬼酒，有歷史底蘊的沉澱，有戰略政策的加持，更有破釜沉舟的決心，要相信未來。

高峰表示，中糧酒業過去、現在、未來都會一以貫之地高度重視酒鬼酒，一如既往地大力支持酒鬼酒，致力於將其打造成為中國馥郁香型白酒的價值標杆。

在中糧集團黨組的領導和幫助下，酒鬼酒擁有了新的發展動能。高峰表示，中糧集團積極推動酒鬼酒對接其他央企，已經與中石化、中石油、中旅集團和中國郵政等建立了合作關系，未來實現強強聯合、資源互補，將會為酒鬼酒打開增量“天花板”。

政策助力，湘酒振興的產業龍頭

湘西土家族苗族自治州委副書記、州長陳華介紹了“神秘湘西·中國酒谷”在文化、生態、產區方面的獨特優勢。

陳華表示，60多年來，酒鬼酒與湘西州共同發展進步，已成為湖南省最大的酒企、最重要的文化名片，湘西州委、州政府將一如既往支持酒鬼酒做大做強，湖南省已把酒鬼酒作為振興湘酒、打造千億產業的龍頭。

馥郁大會上，陳華向與會嘉賓盛情推介酒鬼酒，呼吁大家前往湘西做客。陳華表示，獨特的地理生態、高超的釀造技藝、稀缺的洞藏資源、卓越的匠人精神，與旖旎的自然山水、濃郁的民族風情、獨特的民族文化融為一體，釀造出“無上妙品”酒鬼酒，創造了中國白酒馥郁香型。

專家推介，酒鬼酒的文化、品質優勢

馥郁大會上，行業大咖中國酒業協會理事長宋書玉，中國食品工業協會副會長、秘書長馬勇，中國酒類流通協會會長秦書堯以及盛初集團董事長王朝成，共同為酒鬼酒的發展，獻計獻策。

宋書玉圍繞酒鬼酒的生態和文化價值，強調了酒鬼酒的品質優勢。“酒鬼酒以其獨特的馥郁釀造技藝，在湘西的山水秘境裡，釀就了穿越時空的文化傳奇。”宋書玉表示，酒鬼酒的馥郁，是湘西天地山川的獨有饋贈，更是歷代匠人“擇一事終一生”的匠心結晶。未來要當以科學精神雕琢品質，筑牢馥郁征程的深厚根基。

馬勇為酒鬼酒的發展戰略，提出三點建議：一是優化營銷戰線，創建根據地市場﹔二是強化自身建設，提升核心競爭力﹔三是加強文化賦能，打造品牌新高度。

秦書堯從廠商合作共贏的角度，肯定了酒鬼酒在調整期提出的堅持“渠道高利潤的BC聯動模式”理念，一定能攜手共進，共同成長。

秦書堯表示，酒鬼酒近幾年在持續推進妙境之旅，與經銷商共同構建文化體驗場景，將酒鬼酒的品牌故事轉化為消費意見領袖的情感共鳴，為廠商合作注入了新的活力。

王朝成分析了酒鬼酒過往的發展之路，他認為酒鬼酒在品牌基因、產區優勢和香型優勢上，建立了強大的核心優勢，在行業調整期要蹲下來打好市場基礎，要實現核心價位和核心市場的雙突破﹔構建穩固高效的廠商端一體化精耕渠道﹔圍繞核心小盤的消費培育做好系統化建設。這三點是做好市場基礎的底層邏輯，長期堅持實現戰略突破。

統籌三大關系，筑牢發展根基

馥郁大會上，酒鬼酒公司黨委書記、總經理程軍以“求實求是 以新贏心 共馥新程”為題，深度闡述酒鬼酒未來的高質量發展路徑。

對於酒鬼酒的發展根基，程軍認為，重要的是平衡三大關系，在“變與不變”中，改變團隊作風，思維轉變，堅守文化白酒定位，精品酒企戰略﹔在“為與不為”間堅持夯實產品品質，強化品牌打造，絕不降低品質、犧牲價格、同質化開發產品來換取銷量﹔在“短期與長期”的博弈中，確立“質量、效率和服務優先”三原則，謀劃湘酒振興的長遠布局。

酒鬼酒核心策略，程軍表示，要持續提升“品牌張力、產品引力、渠道動力和系統支撐力”提升營銷效能。

程軍定義2025年為酒鬼酒戰略攻堅年，打好四場關鍵戰役，一是作風建設主動戰，酒鬼酒團隊堅持“不搞形式、不避問題、不妥不等”態度轉變工作作風。二是精耕細作陣地戰，全員深入市場，以“掃雷行動”增加區域覆蓋、開拓空白網點、提升產品動銷、提升渠道信心。三是消費者培育攻堅戰，讓消費者喝起來、消費氛圍動起來、品牌形象活起來。四是品牌復興持久戰，以內參高端引領，酒鬼價值向上，湘泉口感培育為目標，逐步實現品牌復興和價值價格雙回歸。

會上，程軍突出了酒鬼酒將以“求實”精神破解發展難題，用“創新”思維重塑市場格局的決心，展現了酒鬼酒強勁的發展潛能。

營銷鐵軍攻堅，打通消費最后一公裡

酒鬼酒供銷有限責任公司總經理王恆俊闡述了酒鬼酒2025年的營銷規劃，展現了酒鬼酒戰略從“粗放招商”向“精耕市場運營”轉型決心，以“渠道高利潤的BC聯動模式”驅動，實現市場動銷、終端渠道建設和價值鏈的重塑。

對於2025年工作重點，王恆俊強調，要圍繞“恢復市場信心、重塑銷售規則、培養內生動力”展開。他表示，已經梳理了銷售工作中存在各類問題，今后將有計劃有步驟地解決剩余存在的問題，以此來提振經銷商和終端店信心，深度運營好市場。

對於2025年營銷工作規劃，王恆俊圍繞“銷售目標、產品價值鏈優化、產品矩陣劃分、終端建設、市場聚焦、區域精耕、客戶開發、核心終端規模、消費者動銷以及新渠道建設”等內容，深度闡述了如何通過打造營銷鐵軍，打通消費最后一公裡，實現酒鬼酒的高質量增長。

酒鬼酒以打造廠商價值共同體構建發展新動能。會上，酒鬼酒公司就銷售貢獻、守護市場秩序、助力品牌發展等綜合評定，給酒鬼酒合作伙伴舉辦了頒獎盛典。

大會特設“年度卓越合作伙伴”“核心終端開拓獎”等獎項，獲獎者不僅包括傳統大商，亦有深耕宴席、團購等細分領域的創新代表，廠商合作共贏。

在2025年馥郁大會上，中國酒業協會、湘西州人民政府、酒鬼酒公司，三方關於 “世界美酒特色產區·中國酒谷·湘西” 產區共建舉行了簽約儀式，彰顯了政企協三方共筑產業高地的堅定決心。

馥郁大會上，承載了酒鬼酒價值新標杆的三款戰略新品重磅發布：52度500mL內參·大師酒十五年、52度500mL 酒鬼酒·妙品、52度500mL 酒鬼酒紅壇30，三款戰略新品承載了酒鬼酒對市場的深度洞察、對消費者需求的精准把控，將為酒鬼酒帶來銷售增量，為酒鬼酒合作伙伴創造新的市場價值。

2025年馥郁大會，酒鬼酒2025年必將破局前行，共筑馥郁未來！（郭探薇）

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