國際客戶走進企業園區參觀。受訪單位供圖

人民網長沙6月24日電 （記者 林洛頫）智能化生產線高速運轉，一台台醫藥裝備有序完成裝配﹔數字化平台實時顯示生產運行數據，來自全球多個國家和地區醫藥企業的客戶穿梭於生產車間、研發中心，不時駐足交流、拍照記錄……

近日，楚天科技2026年工廠開放日活動在湖南寧鄉舉行，國際客戶走進企業園區，通過參觀、技術研討等形式，近距離了解企業制造實力、研發創新能力、質量保障體系和綜合管理水平，感受中國高端醫藥裝備企業的發展活力。

與傳統產品推介不同，此次開放日展示的不只是產品，更是一家企業的綜合競爭力。上午，國際客戶深入智能制造園區，直觀感受企業生產制造和運營管理水平﹔下午舉行的技術研討會上，楚天科技系統介紹了過去一年在產品技術、大型技術平台等方面取得的突破，重點分享了提升產品性能、保障藥品生產安全、加強風險管控等方面的創新成果。

“客戶不僅關注新產品和質量，更希望通過實地考察，驗証企業的綜合管理素質與技術落地能力。”楚天科技聯席總裁兼首席國際銷售與服務總裁周飛躍表示，舉辦開放日就是希望通過面對面的交流和現場展示，讓國際客戶更加全面、真實地了解楚天科技的綜合實力。

國際客戶關注點，從“價格”轉向“綜合能力”

近年來，隨著楚天科技海外業務快速增長，企業明顯感受到國際市場正在發生變化，而國際市場對中國醫藥裝備的評價也在同步發生變化。

過去，中國裝備進入海外市場，價格優勢往往是重要競爭因素﹔如今，國際客戶更加關注一家企業是否具備持續創新能力、是否能夠滿足全球法規要求、是否擁有穩定的品質控制體系，以及是否具備高效交付和完善的全球服務能力。

“創新能力已成為客戶最關注的因素。”周飛躍介紹，企業不僅要保証產品技術具有前瞻性，更要符合全球不同國家和地區的法規要求。楚天科技目前擁有大量國際認証，能夠滿足世界不同地區法規准入要求，這也成為企業參與國際競爭的重要基礎。

這種變化同樣體現在市場競爭中。周飛躍表示，如今在一些國際項目招標中，客戶依然會重點首先綜合考慮產品品質、交付效率、系統集成能力以及售后服務等因素，最終選擇楚天科技。價格仍然是客戶關注的內容，但已經不是決定性因素，企業綜合能力正成為國際客戶評判的重要標准。

國際客戶認知變化的背后，也是“中國制造”整體競爭力持續提升的縮影。

周飛躍表示，越來越多海外客戶認為，中國制造越來越好、越來越快、品質越來越高。華為、比亞迪等中國企業不斷拓展海外市場，也進一步提升了國際市場對中國品牌、中國制造的整體信任度，為包括楚天科技在內的中國高端裝備企業走向世界創造了更加有利的發展環境。

從“進口替代”到“出口替代”，全球市場成為重要增長空間

盡管全球經濟仍面臨下行壓力，但在周飛躍看來，海外醫藥裝備市場需求依然保持穩定，企業發展的關鍵並非市場是否擴容，而是能否持續提升自身競爭力。

數據顯示，全球醫藥裝備市場規模約5000億元，其中中國市場約1000億元，海外市場規模佔比達4000億元。基於這一市場格局，楚天科技正不斷調整國際化發展思路，由過去的“進口替代”逐步邁向“出口替代”，通過創新、品質和服務，不斷替代國際競爭對手市場份額。

這一變化已經在部分細分領域得到體現。以血液制品行業為例，該領域對設備要求極高，過去國內主要採購歐洲設備。如今，楚天科技產品已成功進入歐洲市場，並獲得英國BPL等客戶採購，實現了從依賴進口到反向出口的重要突破。

與此同時，企業國際化布局也不斷向縱深推進。“未來歐美市場仍將是企業重點攻堅方向。作為全球制藥行業的重要高地，歐美市場法規要求高，也是企業提升國際競爭力的重要舞台。”周飛躍介紹，目前楚天科技產品已由過去以單機設備出口為主，逐步向整線整體解決方案升級，重點布局生物制藥工程領域，更好滿足全球生物醫藥產業發展需求。

企業國際化步伐不斷加快，也為地方生命科學產業集群發展注入了新動能。寧鄉市委書記郭四軍在活動現場表示，寧鄉將生命科學產業作為戰略性新興產業重點培育，以楚天科技為“鏈主”，已集聚產業鏈企業100余家，產業集群發展勢頭強勁。希望楚天科技持續發揮品牌優勢，用好國內國際兩個市場，加快邁向全球醫藥裝備行業領軍企業，也期待更多海內外優秀企業借助開放日平台深化交流合作，共享產業發展機遇。

以智能制造支撐全球布局，加快打造世界一流醫藥裝備企業

開放日不僅展示了企業當前的發展成果，也折射出楚天科技未來國際化發展的方向。

走進智能制造車間，國際客戶看到的不只是自動化生產設備，更是企業持續保障全球訂單交付能力的重要支撐。周飛躍表示，智能工廠建設不僅是提升內部生產效率，更重要的是持續為客戶創造價值，幫助客戶解決生產過程中的實際問題，保障藥品生產安全，滿足全球法規要求，並實現全球訂單保質、保量、及時交付。

未來，企業將持續加大研發投入，圍繞自動化、智能化、數字化以及連續制造等方向推進技術創新，不斷強化自主創新能力、品質管控能力、項目管理能力和全球服務能力。

與此同時，楚天科技國際化戰略也正在持續升級。自2024年起，企業已由“國內為主、國外為輔”調整為“國內外並重”，未來將進一步向海外市場傾斜，計劃三年左右時間實現海外本部銷售超過國內，長期目標是海外收入佔比達到70%~80%。

區域布局方面，東南亞仍是企業的重要海外基礎市場，歐美則是未來重點突破方向。作為全球制藥行業法規標准最高、競爭最為激烈的市場，歐美既是企業提升品牌影響力的重要平台，也是未來持續攻堅的重要市場。

面對國際競爭，楚天科技將更加注重訂單質量而非單純追求規模。海外市場定價對標歐洲供應商，依托自身制造效率優勢獲取更高價值，而不是依靠低價競爭。同時，堅持“服務第一、銷售第二”的理念，不斷完善海外本地化團隊建設，以快速響應能力帶動市場拓展。在項目交付、服務響應和綜合項目管理方面，中國企業也正逐步形成新的競爭優勢。

“當前，中國高端醫藥裝備出海還處於起步階段。”周飛躍表示，未來楚天科技將繼續堅持合規經營，持續提升技術、品質、品牌和全球服務能力，加快打造世界一流醫藥裝備企業，讓醫藥工業插上智慧的翅膀，也讓更多中國高端醫藥裝備走向世界。