“哐當——哐當——”10月15日16時09分，張家界市永定區羅家峪石灰岩礦場，雨霧迷蒙，觀潮君在現場看到一輛無人駕駛礦卡（礦用卡車）駛入，奔向挖機作業面。

突然，礦卡一陣急剎，同時鳴笛“叭——叭——”，原來現場有人進入了其前方的安全警戒范圍，觸發了反光鏡下的雷達。

隨著人員離開，警戒解除，它繼續駛向作業面，在裝滿一車礦石后，駛出礦場。緊接著，又一輛無人駕駛礦卡駛入……

這是全省首台（套）無人駕駛礦卡車隊作業場景。由場景開放方——湖南理意城市固體廢棄物綠色循環利用產業有限公司（以下簡稱“湖南理意”），與技術能力方——希迪智駕科技股份有限公司（以下簡稱“希迪智駕”）合作共建。

雙方的緣分，起於湖南省應用場景超市。

兩個貨架

今年5月，湖南省應用場景超市在省發展改革委門戶網站上線。

作為首批上架“貨品”，“湖南理意無人智慧礦山應用場景”和“希迪智駕無人駕駛集群協同作業系統”，分別擺上了“場景機會”和“能力供給”兩個貨架。

上架后，故事來了。

“我們發現兩者供需很匹配，就聯系雙方進行‘撮合’。”湖南省應用場景超市運營中心負責人張繁說，“撮合”是為了解決“線上匹配成功、線下沒了下文”的難題。

作為“媒人”的場景超市運營團隊，在線下多次引導希迪智駕實地考察礦山、共同論証技術方案，最終促成雙方“喜結連理”——將無人駕駛技術應用在礦卡上。

湖南理意負責人彭滔說：“當時我們對場景如何開放還存在模糊認識，很難精准找到可靠技術伙伴，而場景超市幫我們把‘想開放’變成了‘會開放、開放成’。”

他介紹，項目建成后，預計年節省礦區運營成本200萬元以上，並能實現更好的安全生產保障，“晚上可以睡個好覺了”。

對於希迪智駕來說，他們以前為自動駕駛技術尋找礦山應用場景，必須去市場“廣撒網”，這樣時間長、成本高、見效慢。

希迪智駕智慧礦山事業部運營總監龔強坦言：“我們要想獲取更多客戶需求和線索很難，客戶要想發現我們也很難。”

他說，場景超市不僅幫他們解決了“發現難”的痛點，還通過深度撮合，促成與湖南理意的合作快速落地。

“新技術再先進，拿不到‘項目入場券’，就進不了真實的應用場景。”張繁解釋，他們全程“陪跑”，就是為了讓高新技術、初創技術依法依規走進場景項目。

觀潮君了解到，截至目前，湖南省應用場景超市的“貨架”上，累計上架場景機會288個、能力供給309項﹔注冊用戶482個，累計促成對接意向39個。

兩支隊伍

湖南理意與希迪智駕等項目成功牽手，首先是因為場景超市解決了“不知、不願、不會”問題。

觀潮君在採訪中聽到不少企業反饋，他們並不知道自身投資項目中有哪些場景可以對外開放，導致大量優質場景資源處於“沉睡”狀態。

而一些企業“不願”的原因是，缺乏清晰激勵和剛性壓力，存在“想用不敢用、想試不敢試”心態。

“不會”是因為沒有能力清晰表達場景需求，技術能力企業“看不懂、對不上、接不住”。

反映到撮合落地環節，集中表現為“需求畫像難、技術對標難、採購落地難、責任認定難”，這也正是場景超市的發力點。

張繁說，場景和技術是一種特殊的供需關系，它不像日常生活中在超市買東西那樣是一錘子買賣。從“相知相識”到“相親相戀”，再到“結婚生子”，需要一路護持。

為此，場景超市成立了“場景設計師”和“科創經紀人”兩支“媒人”隊伍，分別服務場景開放方和技術能力方。

“場景設計師”緊盯省屬國企、在湘央企和重點園區，通過上門輔導，把模糊的“場景想法”填成標准化的“場景機會卡”，寫清技術需求、性能指標和對標產品，便於上架對外開放。

“科創經紀人”面向“專精特新”企業、高校大學生創業成果轉化項目、科創大賽獲獎團隊，幫助其把技術能力翻譯成平台可識別、可匹配的標簽語言，便於快速找到合適的場景機會。

兩支隊伍“雙向奔赴”，推動場景機會與場景能力從“加上好友”走向“簽下訂單”，讓初創技術獲得“首台套”的入場券。

經過近五個月的實戰，場景超市運營團隊初步形成“上架輔導——回訪跟蹤——撮合對接——案例沉澱——迭代優化”的工作閉環。

一個支點

從前面可以看到，“場景”正越來越重要，“場景超市”也成為當下湖南的一個熱詞。

2025年11月，國務院印發文件，首次在國家層面對場景培育開放進行系統部署。今年4月，湖南省政府辦公廳印發《湖南省加快場景創新和大規模應用三年行動方案（2026—2028年）》，其中明確提出“搭建全省應用場景數字化服務平台”。

在這個背景下，湖南省應用場景超市應運而生。從發展全局看，場景超市不僅是交易平台，更是重要支點，至少有三重撬動效應。

招商從“給資源”轉向“給場景”。

傳統招商習慣於給優惠政策，但這種輸血式“給資源”，對手握首創技術的企業往往無效。它們缺的不是錢和場地，而是一個敢用其技術的真實場景，從而具備持續造血能力。

場景超市的介入，把政府角色從“優惠政策提供者”轉為“信任中介”和“撮合者”，最終讓新技術拿到“項目入場券”。

株洲市清水塘投資集團能源事業部總經理、招商服務中心主任徐菲菲說：“在招商過程中，我們發現相對於政策優惠，手握先進技術的企業，更在乎我們這裡有哪些應用場景。”

因此，今年6月，該集團陸續在場景超市發布了5個機會場景，向有技術能力的企業伸出了“橄欖枝”，目前已有企業正在接洽。

“場景引力”吸引科技成果在湘轉化落地。

當前，應用場景已成為具有差異化的“產業吸引力”。放眼全國，天津、合肥、杭州、成都等地，競相布局場景創新和應用。

湖南推出場景超市，正是致力於增強“場景引力”，使省內外高技術企業不僅能看到政策，更能看到實實在在的市場機會。

中冶賽迪來自重慶，是冶金智能制造領域的頭部企業。

此次它能進入湖南，不是政府遠赴重慶招商，而是漣鋼在場景超市發布能碳管控需求后，運營團隊精准撮合，雙方合作落地了國內鋼鐵行業首套AI智慧能碳一體化管控平台，解決了多協議設備兼容與碳足跡精准核算的難題。

“真實場景成就好技術，好技術反哺產業升級。”中冶賽迪智能制造總監吳衫說，場景超市推動雙方從“互相看得見”到“坐下來共事”，成為打開真實場景大門的“金鑰匙”。

為未來產業發展提供一個“解法”。

目前，人工智能、量子科技、前沿材料等未來產業賽道的企業，普遍存在市場業績還不明顯、缺乏同類產品可比等痛點，難以進入主流市場。

場景超市把這些因“太新”而難以進入招標體系的顛覆性技術，放入真實場景中“試錯”和“迭代”，從而打通從實驗室到產業化的“最后一公裡”。

數字孿生技術，常被定位為支撐未來產業發展的關鍵底層技術 之一。湖南仕格流體科技有限公司擁有低溫低壓余熱發電的數字孿生技術，但作為中小企業，該公司很難敲開國企大門。

與此同時，湖南錫礦山百年老礦——冷水江錫礦山閃星銻業有限責任公司屬於國有企業，想回收低溫低壓余熱，但不敢貿然投入。

經場景超市牽線，仕格流體以合同能源管理模式（先試用、再付費）全額投資，閃星銻業零投資、零風險。項目年發電約600萬度，年節約標煤2000噸。

北京市長城企業戰略研究所合伙人、武漢光谷創新研究院副院長董家瑞對觀潮君說，湖南場景超市上線以來的實踐証明，建設場景超市是推動場景開放的一項較為領先的創新舉措。要推動高新技術、初創技術、關鍵核心技術走進場景項目，以真實場景開放帶動新技術迭代、新產品入市、新產業壯大。

從這個角度來說，湖南省應用場景超市還任重道遠。（記者 吳公然）