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“酒业英雄联盟”盟友破5000户 吴向东放出万亿“震撼弹”

2016年06月15日15:03    来源:新华网    手机看新闻

  

  6月13日,由华泽集团董事长、金东资本创始人吴向东领衔打造的“酒业英雄联盟”走进长春,路演吸引了来自吉林和辽宁等地区四百余户销售额千万级以上的酒类经销商参会。

  据悉,“酒业英雄联盟”在今年1月份成立时,计划在全国巡演20余场,预期签约盟友达到5000户。而截至目前,“酒业英雄联盟”只在全国举行14场活动,签约数已突破5000户;按照目前的签约情况估算,待全国巡演结束,将突破7000户,远远超过预期。

  提前完成预期目标令吴向东非常振奋,在长春的活动现场,他豪气干云,抛出了震惊行业的重磅炸弹:联盟体的销售额在未来5年左右将超过万亿,成为国内领先的万亿级电子商务平台。

  几千盟友目前的销售额简单加总是千亿元级别,如果联盟体达到万亿元级别的规模,那么盟友的生意将有数量级的提升,联盟体带给他们的回报非常惊人。与会的经销商当然乐见其成,但他们也有疑虑:前景真的会像吴向东预想的那么好吗?

  吴向东向大家展示了联盟体的蓝图,实现万亿规模的目标需要分三步走。

  第一步,使联盟体的酒业B2B业务规模突破4000亿元。

  联盟体开始运作时,成员将达到7000多户。他们的酒类批发业务规模大约是2000亿-3000亿元。对于这块业务,吴向东的规划是,借助联盟体的B2B平台,帮助成员将多数业务实现线上销售。同时,利用联盟体及B2B平台的优势,成员的业务会在原有基础上实现大幅增长。未来五年,联盟体酒业B2B业务规模将突破4000亿元。

  第二步,搭建O2O平台,服务超过1000万个终端网点。

  除了线上B2B业务,联盟体还要打通面向零售终端的O2O业务。

  在吴向东的规划中,“酒业英雄联盟”的O2O平台首先是要为餐饮门店这样的销售终端服务,现在,它们是联盟成员的重要客户;将来,通过联盟的O2O平台,这些餐饮门店可以线上下单、线下收货。中国餐饮业发达,门店数量达到几百万个,其中个体经营的门店就有200多万个。为这么多门店提供O2O服务是一个复杂的工程,但借助联盟的力量,却是一个可以实现的任务。

  然后,联盟的O2O平台要向其他类型的销售终端提供服务。这样的销售终端数量将超过1000万个。

  第三步,将快速消费品整合进B2B和O2O平台,业务规模达到6000-8000亿元。

  搭建酒业B2B和O2O平台是英雄联盟的基本业务,稳固了这个基础之后,英雄联盟将进一步向快速消费品进军。

  吴向东认为,酒水本就是快销品的一个重要细分类,酒水行业的门槛是其中比较高的。一旦英雄联盟可以整合全国最具有实力的酒水大商,那么,也就在快消领域建立了核心优势,联盟可以藉此向其他快消领域进行快速扩展。

  “目前的加盟者里,已经有一些其他快消品的经销商。以后再通过联盟成员推荐优质大型代理商以及非酒业快消品大商加入,可以更加快速地推进平台生意规模达到万亿。”在吴向东的规划里,五年之内,联盟体的快消品批发业务规模要达到6000-8000亿元。

  超过4000亿元的酒业销售额加上6000-8000亿元的快消品销售额,联盟体的规模就跃升到了万亿以上。

  在联盟体扩张的过程中,不但会有加盟者的合力推进,还会得到中国消费升级的助力。吴向东曾经对于未来的行业发展做过一个精辟的分析:好吃、好喝、好玩的行业未来会有大发展。虽然中国经济增速下滑,但消费的增长却比较稳定,2015年超过了30万亿元,其中快消品的批发业务估计在5万亿元以上。随着消费升级,其数额还会快速增长。集聚了精英经销商力量的联盟体,充分发挥B2B和O2O平台的优势,完全有能力在其中占有万亿元以上的份额。

(责编:罗帅、陈沁星)


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