【中国智造看湖南】只有蜕变方能重生 “从量到质”厚积薄发

编者按：40余年改革开放，中国经济发展条件和发展环境正发生着翻天覆地的变化，经济结构正在向形态更高级、分工更复杂、结构更合理的阶段演化，经济发展进入一种新常态。而品牌经济是以品牌为核心整合经济要素、带动经济发展的高级经济形态，是一个国家或地区综合实力和竞争力的重要体现。

在我国全面建成小康社会的关键阶段，积极推进品牌建设，发挥品牌引领作用，有利于激发企业创新创造活力，提高供给体系的质量和效率，实现全球价值链升级。

在湖南这片土地之上，有着一批优秀国民品牌。由人民网湖南频道发起的“中国智造 看湖南——中国优秀品牌湖南建设案例”征集报道活动正式启动，记者通过视频、图片、文字记录湖南一批优秀企业，通过他们的产品、技术或服务，传承工匠精神、传递中国自信，与人民群众形成紧密情感连接和价值认同，展现国家蒸蒸日上的幸福生活图景，在生动的历史变迁中感受湖南企业奋进的磅礴力量。

浏阳河酒业执行总裁付耶成。受访者供图

浏阳河水清又亮，酿出美酒百里香。一条名河，一位伟人，一首民歌，让“浏阳河”三个字浸润着深厚的红色文化和湖湘文化底蕴。从文化成色和血脉源流来看，浏阳河的品牌背景完全可以代表湘酒的精神内核。它既是国人心中的名歌名曲，亦是国人心中的“民酒和名酒”。尤其是当我们都唱响浏阳河这首歌时，浏阳河酒以独有的品牌文化，在中国白酒行业极具辨识度。这几年，酒业“浏阳河”这首歌唱得究竟如何呢？近日，人民网湖南频道与浏阳河酒业执行总裁付耶成面对面，畅聊浏阳河酒如何“从量到质”厚积薄发，探讨湘酒的方向与未来。

下定决心走稳、夯实可持续发展的路

一曲“浏阳河”将浏阳河酒带到千家万户，曾经的浏阳河，风光无限。2006年顶峰时期，浏阳河年销售额达20亿元，“超女”和体育营销开创中国白酒营销的先河，由于浏阳河自身品牌独具情感基因，响彻祖国大江南北。但是，在多次谋求上市未果后，经历行业深度调整的过程中，浏阳河酒2015年5月正式停产。

经过“苦练内功”，2017年初，浏阳河低调回归市场，并希望通过浏阳河特曲这个战略大单品夺回湖南市场，做实湖南市场，打造湖南样板市场。

“2019年是浏阳河酒业发展基础建设年，也是‘提质’年，在做好湖南市场的基础上，开始全国化运营，共同拱卫湘酒浏阳河品牌复兴。”付耶成表示。

在付耶成看来，走好从“量变到质变”的可持续发展之路，主要有三点原因：一是疫情之下对经销商的扶持；二是企业合作理念和合作伙伴共同发展；三是从长远看，经过深度调整期后，浏阳河定制业务已经形成自己的一套模式，必须转向由量变到质变之路。

“今年公司投入700万，三年内投入5000万，在放眼全国做大做强浏阳河大品牌的同时，浏阳河更要做稳做实基础市场建设。今年疫情期间，浏阳河逆势增加投入，积极开展‘浏阳河样板市场全国行’活动，拿出专项资金对全国基础市场进行全额扶持，并对样板市场建设‘有一个扶持一个’的决心，对于湖南本土市场要实行战略性回归，积极推进品牌精耕战略。”付耶成说。

付耶成表示，我们将坚定不移推进以浏阳河·红方为大单品的长久战略，通过浏阳河小曲的蜜香型实现品牌差异化价值，以“一地一策扶商、帮商、优商策略”，培养一批和企业共发展、同成长的优质客户，和渠道商联动积极推动渠道精细化模式，实现可持续性盈利和发展。在品牌投入方面，在做好品牌大氛围建设的同时，以市场为主导做好社区和消费者的品牌投入；做足好宴席、红色文化、品酒师等场合和场景的渗透力。

省内市场部分，以“浏阳河红方”为核心产品，打造了益阳、宁乡等样板市场。定制市场部分，在山东，河南，河北等北方市场无论是销量还是消费口碑都斩获颇丰。浏阳河酒的生命力越来越旺盛。浏阳河小曲是湘酒板块的产区代表之作，是湘酒产区特色表达之一。浏阳河酒业立足传统工艺，融入现代企业营销理念，首创了浏阳河小曲手工酒庄经营模式，成为湘酒板块发展中的一颗明珠。

不忘初心踏踏实实做实业

坚持既是一份憧憬，也是一份初心。

“做企业要不忘初心，有信心，不怕吃苦，企业最可贵的精神之一就是‘脚踏实地，心无旁骛’的走下去，浏阳河有底蕴有诚心更有实力，因‘一条名河，一首名歌，一位伟人’独具品牌价值，无可比拟；浏阳河在全国有广泛的渠道和网络基础，还有深入消费者心中的情感价值，这是品牌后发力的关键。”谈及企业担当和未来发展，付耶成表示。

浏阳河作为担当，有定力，有行动的企业，持续扩大省内市场精耕成果，竭力扶持打造一批优质经销商队伍与公司共同发展和谐共赢；同时，积极开展了一系列的社会公益活动。浏阳河酒业着眼全国（高品质，高性价比的百姓民酒），精耕湖南的市场战略格局，以秉承红色文化、打造红色品牌的产品理念，以勇担湘酒企业走出湖南、走向全国的企业使命，以敢为天下先的湖湘精神，实现浏阳河酒业重回白酒行业一线名酒的企业决心。

“我们的设想是三年内，在湖南本土市场通过深耕细作的运作方式，采用红方家族及小曲家族两个核心产品系列双香布局方式，对湘酒主流消费市场深度引导消费者，利求突破亿元销售大关。外加外省定制市场，通过强化对品牌、品质、渠道、价格方面的细致化管理与引导，使省外市场总规模稳定在5亿左右，通过持续加大主力品牌，主力产品的导入与市场投入，力争在下一个五年时间内，达到10亿的市场规模。”付耶成信心满满地表示。