7月30日，酒鬼酒驻马店样板市场启动。

驻马店是酒鬼酒今年打造的第15个样板市场。自3月9日邯郸启航后，酒鬼酒首批15座样板市场已经完成：湖南省内益阳、永州、岳阳、湘阴共4城，湖南省外包括邯郸、石家庄、包头、阜阳、南京、杭州、济宁、菏泽、泉州、南阳、驻马店共11城。

驻马店市场是酒鬼酒发展历史上消费基础牢靠的市场之一，酒鬼酒将以市场动销为导向，精耕细作，深度培育消费者，实现酒鬼酒驻马店市场的良性增长。

2024年，酒鬼酒事业部将在“聚焦产品、聚焦资源、聚焦市场”的聚焦战略下，构筑样板市场，激活酒鬼酒市场发展动能，稳步向“中国精品酒企”战略目标迈进。

区域复制，滚动发展

在酒鬼酒公司启动的首批样板市场中，河南样板市场集中在豫南片区的南阳和驻马店两城。两座样板市场的打造，将起到市场引领作用，拉动整个河南大区的市场发展。

酒鬼酒公司河北大区兼河南大区总监夏柯表示，邯郸作为第一座样板市场，过去几年的经验已经表明，在河北采取的“打点、连线、成面”重点突破的市场策略，带动了邯郸市场的高速成长，邯郸很快就会成为亿级市场。现在将邯郸的经验复制到驻马店，一定可以实现“区域复制，滚动发展”，带动河南、河北市场的双翼齐飞。

夏柯表示，早在2022年10月份，酒鬼酒公司就已经察觉到了行业压货扩张式的发展模式面临阻力，现在大家普遍能感受行业变化的压力。酒鬼酒公司主动调整市场策略，推动费用改革，坚持动销为王，现在构筑样板市场，坚持聚焦、打透的市场策略，一定可以实现酒鬼酒的良性发展。

厂商协同，合作共赢

驻马店在历史上曾是酒鬼酒在河南市场份额最高的市场之一，酒鬼酒卓越的品质赢得了消费者的认可，酒鬼酒在驻马店有着良好的消费基础。

驻马店康德实业公司是酒鬼酒公司多年的合作伙伴。“在酒业调整期，酒鬼酒积极探索新思路、新方法、新模式，发现酒鬼酒新价值。”康德实业总经理王华伟表示，聚焦战略重点市场，从“扩张式”增长向“精耕式”增长转化。

“在变革中突围，激发市场增长的全新活力，实现客户有利润、市场有规模、销售有动销的良性发展，未来朝更高的市场目标迈进。”王华伟表示，随着驻马店样板市场的启动，相信酒鬼酒一定能以优质服务，走厂商携手共赢之路。

在启动会上，王华伟表示，康德实业多年来围绕酒鬼酒的厂商价值链，形成了长期稳定的合作关系，在酒鬼酒的馥郁征途中，不断深化合作，共同拓展渠道，建好网点，培育消费群体，实现共同发展。

良性动销，高效服务

在驻马店样板市场启动会上，酒鬼酒公司渠道发展部杨军表示，样板市场是酒鬼酒打造中国精品酒企公司级战略的重要组成部分，是推进公司差异化和聚焦战略的关键行动计划。

“打造样板市场是酒鬼酒回归白酒基础能力，品牌力、品质力和渠道力当中践行渠道力的大练兵。”杨军在会上详细介绍了样板市场打造聚焦的市场资源和市场策略。

酒鬼酒公司河南大区豫南片区经理赵则强和与会的合作伙伴分享了在销售目标、团队建设、终端建设和动销动作四个方面的详细规划。

赵则强表示，要以合理的产品、客户布局为根本，以产品的真实、良性动销为导向，以团队的高效、专业服务为依托，实现驻马店样板市场销售目标的达成。

在团队建设方面，赵则强表示，要打造酒鬼酒专属团队，在风气、责任、担当、执行力、纪律等方面，打造高效、专业团队来拓展驻马店市场。

终端建设方面，赵则强表示，要打造核心终端销售网络，实现BC联动；强化终端有效拜访和政策的落地；营造良好市场氛围，建设生动化终端形象。

在动销方面，渠道以核心店为媒，聚焦会议营销、消费者扫码和宴席三大活动；专卖店和团购，以妙境之旅、馥约和企业参访进行消费者培育和圈层营销。

在启动大会上，酒鬼酒驻马店销售团队签署了目标责任状，并集体铿锵有力地上台誓师。驻马店样板市场的启动，意味着酒鬼酒首批15座样板市场全部启动，将坚持“聚焦、打透”的市场策略，深度发力，精耕细作市场，以市场动销为引领，着力做好宴席推广，提升市场氛围和消费者口碑，打造粮仓和基础市场，为酒鬼酒未来发展持续赋能。（郭探微）

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