“守正创新，不脱实向虚”是中国特色金融文化的一个重要方面，中信银行金融市场业务始终坚持守正为本，创新为要。为更好服务实体经济的过程中，中信银行不断优化机制、提升能力，于2021年开始推动金融市场业务转型发展，逐步搭建总分一体的“销售—交易—研究（STR）”工作体系，借助中信集团协同优势，联合中信证券、中信建投证券等集团旗下顶级券商组建“中信联合舰队”，不断提升客户服务能力。中信银行长沙分行秉承总行转型发展思路，围绕“五篇大文章”，充分发挥业务创新和机制优势，深化服务湖南省“4×4”现代化产业体系建设，以高度的责任感和使命感服务实体经济，积极助力湖南跃上“三个高地”。

以科技运用之“新”，守好制造业企业链通上游之正

对制造业企业而言，市场精细化分工使得供应链管理已经成为企业财务管理必须思考的问题。制造业企业因其产品设计、制造、销售等环节，造成其上下游供应商遍布各地，某一环节的资金支付受阻就有可能影响企业经营。

中信银行长沙分行始终牢记金融的天职和宗旨，致力于为实体经济企业提供高质量的金融服务，帮助实体经济企业提高经营成效，助力实体经济高质量发展。针对上述制造业企业在经营管理过程中普遍面临的问题，中信银行长沙分行积极思考，开发线上化产品“信商票”，该产品是企业客户通过对公电子银行渠道或核心企业供应链金融平台以系统直联方式发起线上贴现申请，不仅能够解决上下游客户全国分散的问题，还能帮助上市公司主体优化资产负债结构。

成立于2005年的A股上市企业某食品有限公司专注于食品行业，经过近20年的发展，目前已成为湖南省农业产业化龙头企业、国家绿色工厂、高新技术企业、湖南省企业技术中心，并被评为中国驰名商标，销售额等多项细分品类的指标连续多年居全国同类产品首位。随着生产经营规模的日益扩大，这家企业遇到了“新”问题，上半年企业生产销售节节攀升，原材料采购日益增多。面对上游零散分布在全国的百余家中小供货商，如何及时的给予结算支持和充分降低供货商融资成本，降低企业负债，成为该企业一直思考的问题。

了解到企业的困惑后，中信银行长沙分行主动服务，为企业负责人详细介绍了“信商票”的产品特点和优势，同时就企业解决上述问题给出了诸多专业化建议。最终，该企业通过“信商票”不仅解决了全国百余家中小供货商资金给付的及时性问题，也有效缓解了众多中小供货商因产品生产时间差产生的资金融资成本问题。

以流程优化之“新”，守好科技型企业茁壮成长之正

科技崛起，金融必须发挥更大力量。如何针对科技型企业特点，提供真正贴合科技型企业需求的金融服务方案，中信银行长沙分行经过积极探索，给出的答案是“信票通”。“信票通”是中信银行长沙分行为产业链供应链企业提供的电子银行承兑汇票承兑与贴现流程一体化的票据服务，即出票人向银行申请授信开立银行承兑汇票，银行完成承兑后，系统自动按照约定完成审核及贴现放款。

入选国家级“小巨人”企业的湖南某电子有限公司是专业从事智能电子产品研发、设计、生产和销售的科技型企业，目前已被评为省级“专精特新”企业、湖南省企业技术中心、湖南省工程技术研究中心、国家级高新技术企业。

近年来，公司发展迅猛，与国内外多家上市公司、500强企业达成订单投产合作，申报规划100亩左右生产及配套用地，力争用3年时间，打造成为“百亿企业”。随着企业生产投入加大，客户开拓了很多大型上游企业，仅支持现金结算，给企业流动资金周转带来了很大压力。

中信银行长沙分行了解情况后，为企业设计了“信票通”方案，由企业通过授信申请开立银行承兑汇票，其上游客户收到银票的同时无感贴现，资金直接到账，整个流程线上操作。不仅解决企业流动资金压力问题，还实现了上游客户低成本融资，收款方资金秒入账。截至目前，该企业在中信银行长沙分行办理该业务已超1.6亿元。

以综合服务之“新”，守好产业链下游降本增效之正

推动产业链供应链优化升级，增强产业链韧性和竞争力。产业链供应链作为统一有机整体，需要金融机构兼顾资产端与资金端的两侧供给，提供更加全面精准的服务方案。相对于产业链供应链上游企业而言，下游企业作为“链条”中相对弱势的一环，面临规模小、议价能力低、融资困难等难题。

在长期的服务过程中，中信银行长沙分行针对产业链供应链下游企业的普遍金融需求，为帮助其解决贴现成本和贴现时间带来的困扰，立足行业特点和产业链供应链下游企业实际需要，量身定制“信秒贴+再贴利率”的创新综合服务方案。该方案依托中信银行“信秒贴”业务，通过“再贴利率”将企业票据作为再贴票源，给予企业极低的贴现价格，客户足不出户就实现能贴现资金分秒到账，以高效票据支付结算和融资服务，大大降低企业综合成本，成为打通产业链供应链上下游堵点的拳头利器。

湖南本土某循环科技有限公司是我国最大的废旧锂电池回收处理及高端电池材料生产的国家级高新技术企业，屡次入选国家制造业单项冠军企业名单，是湖南千亿级产业链“链主”企业。运用该模式后，中信银行成为了企业票据业务主办行，2023年累计为该企业办理的票据贴现业务规模已达16亿元。

截至目前，中信银行长沙分行累计贴现超过200亿元，同比增长超过50亿，增幅超过35%，服务企业数同比翻倍增长。

以特色业务之“新”，守好助力养老金融大文章之正

“养老金融”作为“五篇大文章”之一，其高质量发展关乎国之大计和民生福祉，是保障和改善民生、推动共同富裕的关键力量，是推进中国式现代化的重要组成部分。国家“十四五”规划纲要提出，基本养老保险参保率提高到95%，发展多层次、多支柱养老保险体系。目前，我国已初步构建起以基本养老保险为基础、以企业（职业）年金为补充、与个人储蓄性养老保险和商业养老保险相衔接的“三支柱”养老保险体系。

中信银行长沙分行坚持“以人民为中心”的价值取向，认真贯彻中信银行总行养老金融发展战略，坚定推动同业客户一体化深度经营策略，以企业年金业务为切入点，凭借中信集团协同服务优势，做大综合管理规模，不断助力企业（职业）年金发挥第二支柱补充作用。2024年8月，中信银行长沙分行独家中标湖南省某企业60亿规模“企业年金托管人资格”，该项目为中信银行系统内最大规模企业年金转托管项目，书写了“养老金融大文章”中浓墨重彩的一笔，成为分行践行“养老金融”和贯彻轻资本转型与可持续发展的标杆项目。目前，中信银行长沙分行企业年金托管份额已跃居湖南省内第一。

下一步，中信银行长沙分行将始终坚持金融工作的政治性和人民性，守住“金融为民、服务实体”之正，紧跟要素市场创新，积极构建金融市场业务有效支持实体经济发展的长效机制，进一步优化服务供给，为实体经济高质量发展提供更有质效的综合金融服务。（王仕伸 毕竞）

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