望城经开区。受访单位供图

随着产业升级加速、区域竞争日趋激烈，如何吸引优质企业、留住企业、助推企业成长，打造可持续、可复制的招商引资“样本”，成为每个国家级经济技术开发区都在思考和探索的课题。

在这一过程中，长沙望城经济技术开发区（以下简称“望城经开区”）结合自身实际情况，拿出了服务员的心态和姿态，从企业和企业家的角度出发，通过主动对接、精准施策、全流程服务，用行动给出了答案：不仅要招得来，更要落得下、发展好。

“招商引资不是拼资源，而是拼服务、拼环境、拼效率。”望城经开区党工委副书记、管委会主任周剀表示，园区始终坚持“企业的需求在哪里，服务就跟进到哪里”，让企业在望城找到归属感。用政企关系之“活水”养企业发展之“大鱼”。

艾科瑞生物工厂内工作人员正在进行生产。人民网记者 林洛頫摄

从需求出发，让企业“愿意来”

招商引资，拼的不只是资源禀赋，更是当地政府的服务意识和执行能力。

湖南艾科瑞生物工程有限公司是一家专业从事分子生物学、细胞生物学产品研发的国家高新技术企业。2021年因业务扩张，计划寻找新地方建设厂房，为企业扩大生产提前谋划。

“当时我联系了多家园区，望城经开区反应最快，3个工作日内，园区经济合作局负责人便上门拜访。”艾科瑞生物相关负责人黄志华回忆，仅4天后周剀又带队前往企业商谈，针对企业关注的土地、政策等问题一一解答，并结合企业需求制定了一揽子落地方案。

这种高效务实的作风，让企业迅速作出决定——不到1个月时间双方就签订协议，计划总投资2.5亿元建设艾科瑞生物超级工厂，预计全面达产后年产值可达10亿元。通过1年半的建设，2025年1月面积达6.3万平方米的生产基地已顺利投产运营。

“我们招商的逻辑，就是要比企业更早发现它的需求。”望城经开区经济合作局负责人刘虎介绍，园区建立了企业需求快速响应机制，一旦获取企业投资意向，便第一时间进行调研、制定对接方案，确保企业“愿意来、马上落”。

美松生产车间工作人员正在进行设备调试。人民网记者 林洛頫摄

高效对接、全周期的招商模式，也在深圳市美松科技有限公司的项目推进中得到验证。

这家以票据打印机为核心业务的高新技术企业计划在内陆省份寻找生产基地。以降低用工成本，但并未明确选址。当时，公司研发总监易军干有意回湖南老家发展，在回乡探亲过程中，他留意到望城的招商政策，并向公司高层做了汇报。

让美松科技意想不到的是，仅仅一次咨询望城经开区经济合作局就迅速行动，主动前往深圳登门拜访，详细介绍当地的区位优势、政策支持，并针对企业关心的问题提供解决方案。刘虎回忆道：“这对我们来说不止是一个招商线索，更是一个机会。”

不久后，美松科技管理层便组团前往望城考察，在充分调研政策、物流、供应链后，最终决定落户望城经开区，投资1.5亿元建设智能产业园。2023年该项目正式开园，实现智能打印机的研发生产，成为美松集团新的发展支点。

望城经开区。受访单位供图

政策精准施策，让企业“留得住”

要让企业愿意来、留得住、发展好，除了高效服务，政策支持也是关键。

望城经开区围绕企业发展的痛点、难点，制定了一系列针对性政策，从资金补贴到人才引进，再到生产要素保障，形成了系统化的支持体系，从而在国家级园区招商引资的赛道上跑出了加速度。

湖南恩智测控技术有限公司聚焦电子电路与测控技术，是一家手握127项专利的“隐形冠军”企业，2024年在望城拿地45亩进行投资建设，筹建过程中企业最担心的就是项目启动初期的资金压力。

望城经开区得知情况后，迅速协调多家金融机构，借助知识产权融资的政策，加上政府背书，助力企业顺利获银行1亿元的整体授信，让技术资产变成了融资“金券”，2026年总投资2亿元的望城项目基地在全部投产后总产值将达20亿元。

“企业发展过程中会遇到很多‘烦恼’，我们的工作就是想办法去解决。”望城经开区产业发展局相关负责人表示，园区在政策制定上坚持“企业提出什么问题，我们就解决什么问题”，从厂房租金补贴到产业链对接，通过“量身定制”提供全方位扶持，让企业没有后顾之忧。

望城经开区。受访单位供图

3月25日，位于长沙望城区大泽湖海归小镇的长沙全球量子研发中心项目正式投用，同时发布了国内首台套量子精密测量光学设备——光腔锁频仪。该产品不仅填补了国内高端激光器市场空白，价格仅为同类进口产品的20%，还将加速量子技术产业化落地。

长沙量子研发中心有限公司于2024年7月注册成立，这项有望引领行业变革的成果从落户望城到惊艳亮相不到1年时间。彼时，企业正处在设备研发试验关键期，而研发基地项目建设需要到12月底才能完成，长沙量子面临研发无合适场所的困境。

了解企业需求后，望城经开区即刻协调在区域内成熟工业园望达创智岛设立中试基地，为企业提供即租即用、即投即产的发展空间。同时还协调相关部门在人才公寓、子女入学等方面提供保障，让企业人才“引得进、留得住”。

通过多年总结与实践结合，望城经开区服务机制不断迭代，目前已形成“研究孵化—中试加速—产业链接”的创新闭环；建立“1+8+N”产业基金体系，精准匹配近百家优质项目融资需求，累计提供股权融资超30亿元；实施“五等项目”机制、政策精准扶持、产业链协同发展、人才政策支持、子女就学等方面综合服务，持续擦亮极省营商品牌，这让越来越多的优质企业在这里找到发展的新机遇。

产业工人正在对生产的新能源汽车轮毂进行检测。受访单位供图

筑巢引凤，让企业“发展好”

一个园区的吸引力，不仅取决于政策力度，更在于整体发展环境。

望城经开区围绕“产业链招商”，引进一批上下游配套企业，推动产业集群化发展。在智能制造领域，不仅引进比亚迪、惠科光电等龙头企业，还围绕核心产业链，吸引电子元器件、光电显示等配套企业落户，形成从原材料到终端产品的完整产业链。

“企业选址望城看中的就是这里‘一特两主’产业链群优势，以及‘产业生态+核心部件+场景应用’的链群效应，交流中园区在新兴产业和未来产业方面的前瞻布局与企业产生了共鸣，我们从接触到达成协议落户仅一个月。”中声海洋科技集团董事长李友如介绍道。

望城经开区根据企业不同发展阶段，推出“一企一策”政策支持体系，提供针对性的政策扶持。对初创型企业，提供技术指导、资金支持和场地优惠；对成长型企业，出台系列政策从技术改造、转型升级和市场拓展方面予以支持；对龙头企业实施“12710” 企业培育工程，坚持“点”上强龙头、“线”上延链条、“面”上聚生态，助力其做大做强。

车间内工作人员正在进行生物试剂的处理。人民网记者 林洛頫摄

“企业来了绝不是撒手不管，而是帮助企业解决发展中的难题，让它们能在望城扎根、发展。”望城经开区党工委书记、望城区委书记秦国良表示，园区通过政策精准扶持、产业链协同发展等综合服务，已打造可复制、可推广的招商引资样本。

艾科瑞生物的产品涉及生物试剂、实验耗材等多个领域，对原材料供应链有严格要求。望城经开区招商团队从企业降本增效出发，经过调研后为企业牵线搭桥，促成其与本地相关企业达成合作，减少供应链成本，提高了生产效率。

随着望城经开区在基础设施、产业配套、人才保障等方面的持续发力，打造出“产业+人才+服务”一体化发展模式，融汇创新服务、赋能产业链群，推动产业链、创新链、人才链深度融合，不断培育新动能新优势。

招商引资不是简单的企业招引，更是产业生态的培育与构建。望城经开区提出的“望城模式”，以高效服务打动企业，以精准政策助推发展，以完善配套筑牢基础，让企业不仅愿意来，更愿意扎根、壮大。

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