至8月31日，國內工程機械上市企業半年報悉數出爐。半年報顯示，湖南工程機械企業毛利率回升，利潤端修復明顯，海外銷售節節攀升，高質量發展勢頭強勁。

　　受多重因素影響，國內工程機械行業仍在調整周期。在“存量”時代，湖南工程機械企業如何提質增效？面向海外、走出世界，成為跨越周期的一道解困之道。

　　訂單不斷發貨不停

　　8月酷暑，本是工程機械行業傳統淡季。但淡季不淡，湖南工程機械企業海內外發貨勢頭可喜。

　　8月4日，東莞港國際集裝箱碼頭，一艘載運140台三一裝備的巨輪起航，開往阿聯酋迪拜的杰拜阿裡港﹔同一時段，三一8台大噸位履帶式起重機成功交付印度最大吊裝租賃公司。

　　8月8日，中聯重科土方機械長沙基地、渭南基地及中聯重科馬來西亞子公司三路齊發，近百台土方機械產品奔赴馬來西亞，刷新當地市場同類產品單次簽約金額和交付數量紀錄。

　　8月28日，隨著滿載高空作業設備的貨車緩緩駛出長沙山河工業城，山河智能的電動剪叉、越野剪叉、履帶剪叉、直臂式高空作業平台等多款機型共100多台設備，奔赴歐洲、北美、南美等地區。

　　國內工程機械行業景氣度欠佳，但湖南工程機械逆勢走強，產品訂單接連不斷，出口海外的設備忙著發貨。

　　數據顯示，今年上半年，中聯重科土方機械出口額已達去年全年水平﹔截至7月，中聯重科今年對歐洲地區出口塔機已突破400台。

　　三一重工主導產品市場份額持續提升，挖掘機械、混凝土機械銷量居全球第一。該公司相關負責人表示，工程機械行業處在長期技術上行周期，疊加第三次能源革命和第四次工業革命，工程機械行業領頭企業加速推出更為先進、智能和綠色的產品設備。

　　海外市場新跨越

　　今年上半年，海外市場成為湖南工程機械主要增長點。

　　今年1至6月，中聯重科海外收入83.72億元，同比增長115%﹔三一重工國際收入對公司總營收的貢獻度超過一半，達56.88%，實現歷史性跨越﹔鐵建重工境外新簽合同（中標）額達12.15億元，同比增長34.65%。

　　具體來看，中聯重科重點產品與市場持續突破，公司在阿聯酋、沙特、土耳其、哈薩克斯坦、巴西等市場的銷售業績同比增長超過200%﹔“極光綠”工程起重機械、建筑起重機械在海外多國位居市場第一。

　　隨著全球業務構成的變化，三一重工“國際化”戰略升級為“全球化”戰略。針對歐美市場進行研發攻堅，擴展主銷產品型譜的覆蓋能力，累計完成歐美22款新產品上市。目前，公司海外產品銷售已覆蓋180多個國家與地區，其中歐美為海外增長最快的區域。

　　鐵建重工通過持續優化海外經營、渠道布局，中標意大利高鐵、泰國天然氣管道、幾內亞力拓西芒杜鐵路、沙特阿拉伯隧道項目、幾內亞馬瑞巴亞港至西芒杜礦區鐵路等海外項目。

　　“面對國內市場壓力，湖南工程機械企穩回升跡象明顯﹔開拓海外市場，它們展現出了強大的國際競爭力。”業內專家表示。

　　值得關注的是，湖南工程機械引領行業風潮，“湘字號”電動裝載機、礦山用車、挖掘機、起重機、推土機等產品，已經批量進入海外市場。

　　塑造新優勢參與全球競爭

　　國際市場的“藍海”，如何進一步有效開拓？

　　“中國制造業經過幾十年的高速發展，很多細分產業尤其是傳統的勞動力密集型產業已經進入成熟期后半段，之前的價格優勢，未來一定不可持續。”中鋼經濟研究院首席研究員胡麒牧表示，中國制造產業未來一定是要走提升附加值的發展道路，尤其要注重設計、工藝、產品等創新以及品牌力提升。

　　山河智能強化國際市場開拓，發力四個重點——重點產品、重點市場、重點客戶、重點區域，持續加大國際市場的布點與售后服務體系建設，包括將在澳洲、非洲、中東等市場加快子公司建設。

　　以近幾年高速增長的高空作業機械為例，山河智能高管、高空機械事業部總經理李昌建表示，採取“一國一品”“一域一策”的策略，針對各個國家和地區的具體需求、市場狀態，提供個性化的產品與合作方案，實現高空作業機械國際化市場的持續健康發展。

　　開拓國際市場，關鍵在產品。產品是否具備“硬核”實力，研發能力、制造實力至關重要。

　　2023年上半年，三一保持高研發投入水平，研發費用達28.75億元，加大了對海外專利的布局，覆蓋范圍包含歐美亞等主要海外市場﹔大力推動全球化制造布局，將國內智能制造技術推廣到海外制造，制造平台變革提升制造資源共享與協同。目前，三一印尼、印度和美國三大海外智能制造工廠已經投產﹔印尼、印度二期和南非智能制造工廠啟動建設，海外制造產能將進一步提升。（黃利飛、曹嫻）

分享讓更多人看到