8月17日晚間，勁仔食品發布2023年半年報。今年上半年，公司實現營收9.25億元，同比增長49.07%﹔歸母淨利潤8312.91萬元，同比增長46.97%。

值得一提的是，公司第二季度實現營收4.88億元，淨利潤4392.96萬元，均創下單季度營收、淨利潤新高。

“小魚+鵪鶉蛋”貢獻主要業績，第二增長曲線呼之欲出

勁仔食品持續聚焦休閑魚制品、禽類制品、豆制品等優質蛋白健康品類，已形成“一超多強”產品矩陣，即擁有一個“超十億級”大單品（勁仔深海小魚）和多個“億元級”單品（鵪鶉蛋、豆干、肉干、魔芋等）。

上半年，勁仔食品三大品類均實現快速增長，休閑魚制品、禽類制品、豆制品分別同比增長35.01%、155.05%、29.23%。其中，禽類制品增速再次領跑其他品類，上半年實現營收1.71億元，超越豆制品，成為公司第二大品類。

從營收淨增額來看，公司上半年較去年同期增長超3億元。其中，休閑魚制品增長1.56億元，禽類制品增長1.04億元，二者合計佔淨增額的八成以上。

休閑魚制品中，勁仔深海小魚作為公司的拳頭產品，繼去年銷售額破十億元后，今年上半年銷售收入增長35.01%﹔禽類制品中，鵪鶉蛋趕超肉干，月銷突破2700萬元，成為公司第二大單品。這也意味著，小魚和鵪鶉蛋產品是公司業績增長的兩大主要功臣。

行業數據顯示，休閑魚制品2020年的零售總額約為200億元，預計2030年將達到600億元，復合增長率超10%，具有較好的發展前景。目前，勁仔食品休閑魚制品銷量穩居行業第一，自上市以來，馬太效應不斷加劇，增速持續領跑行業。

公司表示，將繼續夯實魚類零食領導者地位，不斷提升市佔率，並引領品類創新和發展。

面對琳琅滿目的零食市場，勁仔食品選擇“先守后攻”，建立護城河。“超十億級”產品在行業可謂鳳毛麟角，“億元級”單品也並不多見，反映了公司“大單品”打造能力之強。

此外，鵪鶉蛋已被勁仔食品列為戰略產品，從增長數據來看，其發展空間可見一斑。今年3月，勁仔鵪鶉蛋推出一周年，月銷即突破1500萬元。僅過了一個季度，月銷則突破2700萬元，可見其成長之快。

“大包裝+散稱”兩翼齊飛，高勢能渠道成新的增長極

勁仔食品成立於2010年，但其創始人周勁鬆卻已在休閑食品行業深耕了33年。從流通渠道到現代渠道，從傳統電商到新媒體電商，從新零售到零食專營渠道，行業經歷了不少渠道變遷，企業進行了多輪汰換，勁仔食品則呈現出強勁的發展韌性。

自上市以來，勁仔食品持續推進線下傳統流通渠道、現代渠道、新興渠道和線上渠道立體式全渠道穩健發展。

今年上半年，公司全力推動弱勢渠道開商和經銷商升級轉型，發力終端型經銷商的全國經銷體系建設，經銷商數量增加至2559家。

線下方面，勁仔食品針對不同渠道開發適配的SKU產品，進行“大包裝”策略升級，以“大包裝+散稱”產品組合為基礎，推動產品進入高勢能渠道，實現了兩翼齊飛。上半年，公司線下實現營收7.19億元，同比增長44.06%，營收佔比77.76%。

具體來看，一方面，勁仔食品陸續開發和優化整盒裝、袋裝“大包裝”產品銷售和推廣，重點完善網絡布局、扶強扶優有終端服務能力經銷商，維護好優質終端建設，提升了終端品牌形象。上半年，公司“大包裝”產品營收同比增長近70%。

另一方面，公司結合“大包裝”布局，加大開發有“散稱”專業鋪貨能力的經銷商，推動三大品類產品系列散稱產品鋪市，提高客單價，填補渠道空白。上半年，公司“散稱”產品營收同比增長超220%。

同時，勁仔食品注重新興渠道發展，與零食很忙、糖巢、好想來、老婆大人等零食專營渠道，以及盒馬等高端會員店開展合作，為其提供定制化的產品和服務，並取得良好市場反饋。

線上方面，勁仔食品高度重視線上渠道的管理和運營，通過天貓、淘寶、京東、拼多多等國內主流電商平台，以及抖音、快手等新媒體渠道，興盛優選、美團優選、多多買菜等社區團購平台進行產品的銷售和渠道建設。

上半年，勁仔食品線上實現營收2.06億元，同比增長69.71%，營收佔比22.24%。

此外，今年以來，面對傳統電商渠道流量下滑趨勢，公司採取精細化運營，完善產品結構，緊跟新媒體發展趨勢，布局短視頻、社交平台、達人直播等新興渠道，建立從頭部流量到自播帶貨的傳播矩陣，實現品牌和銷量的雙重提升。

報告期內，勁仔食品新媒體渠道增長迅速，同比增長580.48%。同時，勁仔品牌持續發力，晉級為天貓平台、抖音平台海味零食銷售額第一。（楊陽、陶醉）

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