在白酒行業深度調整期，中國酒業協會在《2024中國白酒市場中期研究報告》中提到六個關鍵詞：產量跌、銷售增、利潤漲、分化顯、存量重、雙理性。如何在新的市場環境下保持持續增長，把握行業變遷的機會成功破局，武陵酒遞交出了一份優秀答卷。

以“短”搏長，直達消費者

早在2014年底，武陵酒“壯士斷腕”，結束常德以外區域經營，打破區域總代、總經銷合作模式，直接與終端煙酒店合作，通過合理設計，正式推出“短鏈直達509質量管理模式”。

2017年，武陵酒再次調整，將管理渠道費用讓利於終端與消費者，與終端形成以共同價值為紐帶的合作伙伴，讓消費者花更少的錢享受到全新的消費體驗。

2019年，武陵酒走出常德面向湖南﹔2022年，武陵酒立足湖南開啟全國市場。“短鏈直達509質量管理模式”依據不同市場實時優化調整，始終保持“以消費者為導向”“價值鏈全控制”“直達終端”。

經過長達10余年的市場考驗，武陵酒“以出為始”，加強了與終端的黏度，拉近了與消費者距離，成為公司良性運營的定海神針，為企業“打造中國一流白酒企業”奠定堅實基礎。

隻為給消費者提供一瓶更美好的酒

就白酒市場而言，喝少點、喝好點成為一種社會共識，大多數消費者也從“喝酒為了取悅他人”向“取悅自己”轉變，並且對於白酒的品牌、體感、價格以及消費體驗有了更多的考量。

當消費者的意識和需求在變化、在升級時，武陵酒通過建立人性化產品定制服務體系，滿足客戶差異化產品需求。以武陵酒琥珀為例，通過細致的市場調研與高投入研發，琥珀酒的口感和包裝審美與年輕消費者非常契合，成為新商務群體自飲、待客的新寵。

從銷售鏈條看，武陵酒通過對消費者需求的滿足，來組織一切有利於滿足消費者需求的資源，從而最大程度實現“價值”銷售。為了提升顧客好感度，企業還開展了如一瓶起訂、外包裝個性化定制等服務，隻為給消費者提供一瓶更美好的酒。

為湘酒振興輸出“武陵范本”

湖南武陵酒有限公司成立以來，先后榮獲1979年的國家質量銀質獎、1989年的國家質量金質獎、2021年的常德市首屆市長質量獎、2024年的湖南省名品等各類質量相關獎項50余項。

2022年，湖南武陵酒有限公司被省委省政府授予第一屆“新湖南貢獻獎先進集體”榮譽稱號。2023年，公司參與制定醬香型白酒國家標准，並通過中國國家地理標志產品保護申請。武陵酒傳統生產技藝被列入省級非物質文化遺產擴展項目名錄。

與時代同頻，武陵酒奮力向上的腳步不曾停歇。近年來，企業以極短時間、超高效率完成了“武陵酒釀酒技改基地”一期提質改造項目建設，實現年產優質醬酒5000余噸，為加快實現武陵酒的跨越式發展打下堅實基礎﹔二期項目正緊鑼密鼓推進中，完工后將助力企業實現“千畝萬噸醬酒百億產值”的目標，常德也將因此一躍成為川貴醬酒產區以外最大醬酒釀造生產基地。

作為湖南省唯一獲得中國名酒，武陵酒在存量競爭加劇、消費需求不足等多重發展壓力下，展現出強勁韌性。在積極探索“質造常德”發展新路徑的同時，未來必將扛起湘酒振興大旗，為擦亮“湘品湘造”品牌名片貢獻更大力量。（何沖）

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