人民網長沙8月22日電 “阿妹站在寨門口，手捧一碗攔門酒，新郎你要迎親來，先喝一碗攔門酒。”跟隨接親隊伍前往湖南省花垣縣十八洞村，苗族阿妹們唱起攔門歌，斟上幾碗攔門酒。幾碗下肚，滿滿馥郁香。這次的攔門酒，不同以往香醇的苞谷燒、糯米燒，而是喜酒熱銷新品——紅壇酒鬼酒。

“酒鬼酒是湘西老字號品牌，擁有著少數民族特色和文化烙印的紅壇系列酒鬼酒用在本地最適合不過，現在也已經成為喜宴上的一道不可或缺風景線。”負責舉辦這次婚禮的婚慶公司工作人員透露到。

婚禮現場，紅壇酒鬼酒的福袋造型和中國紅的喜慶顏色為該喜宴增添一抹馥郁馨香，新郎新娘身著苗族婚服，攜手簽下酒鬼酒精心設計的“馥約”婚書，表達著中國式浪漫。

在酒類消費市場低迷的背景下，酒鬼酒面臨著上游成本上漲、下游提價難的“兩頭擠壓”，銷量增速遠低於產量增速，渠道庫存同比暴漲一倍有余，銷售壓力陡升。

因此，酒鬼酒主動求變，成立紅壇酒鬼酒和54度酒鬼酒業務發展部，重點拓展單次消耗量大、品牌傳播性強的婚宴細分市場。但實際存在的人工成本、市場推廣費用、產品研發投入需要的資金缺口，讓酒鬼酒管理層犯了難。

在一籌莫展之際，湘西稅務干部在年初開展的百個支部千名黨員聯萬企“送政策、解難題、促發展”助企紓困行動中，了解到企業發展困境，3000余萬元增值稅留抵退稅款迅速到賬，192萬元研發費用加計扣除的抵免，讓酒鬼酒有余力、有能力推出了寓意為“和和美美”的紅壇酒鬼酒。

為讓這款酒佔領宴席細分市場，酒鬼酒營銷模式由“單向輸送”向“前台、中台、后台”全面開花轉變。酒鬼酒聯合湖南衛視、紅網特別企劃《紅壇JIU愛長久》城市告白活動，並推出《中國婚禮》綜藝，迅速在抖音、小紅書等新媒體平台上“出圈”，吸引消費者眼球。

同時，湘西稅務部門依托稅收大數據平台，通過稅收大數據，找尋婚慶產業鏈渠道商和零售商，幫助酒鬼酒實現線上線下、消費端和渠道端的多維協同，打出了一場漂亮宴席市場的“突圍戰”。今年上半年，紅壇系列單品營業收入達到1.85億元。

如今，酒鬼酒不僅隻注重差異化營銷，“酒鬼”私定模式也正在上演。“傳統意義上的婚宴酒已經不能滿足需求，很多新人希望定制一款隻屬於他們的喜酒，為此，我們推出私人訂制模式。”酒鬼酒股份有限公司財務負責人趙春雷講述著這款數字化私定產品。消費者在線上小程序“酉無忌私定”下單，自由選擇徽標、私定人姓名和寄語、酒體、風格等，然后根據實際需要前往附近門店提酒或直接送貨上門，大大增強了用戶黏性。

“我們將精准落實稅費優惠政策，協助企業打通市場堵點，助力企業抓住消費升級新機遇，順應消費需求新變化，多渠道增加優質產品，努力為經濟平穩運行提供更多的稅動力。”國家稅務總局湘西土家族苗族自治州稅務局黨委書記、局長李景偉表示。（羅舜愛、洪壽泉、張元元）

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