隨著中國和中東之間經濟的不斷升溫，越來越多的中國企業將目光投向中東地區這片“新藍海”。中東地區石油資源富集、地緣位置優越、人口紅利持續釋放、經濟發展迅猛、基礎設施建設需求旺盛、對外開放程度持續加深，為中國企業發展提供了廣闊空間。

共建“一帶一路”倡議提出以來，我國已與中東地區全部22個阿拉伯國家和阿盟簽署了共建“一帶一路”合作文件，雙方合作不斷向縱深發展。2023年，株洲實現與中東地區國家貿易額6.16億元。

中東地區概況及市場分析

中東指以西亞為主的地跨歐、亞、非三大洲的地區，有伊朗、沙特阿拉伯、阿聯酋、卡塔爾、科威特、阿曼、巴林等20個國家。

▲ 迪拜哈利法塔。 圖片來源：迪拜旅游局官網

根據畢馬威中國發布的《轉型中的中東經濟——中國與中東經貿合作前景廣闊》報告，中東地區中最富裕的海灣六國（沙特阿拉伯、阿聯酋、卡塔爾、科威特、阿曼、巴林）總人口超過6000萬，經濟總量達到2.1萬億美元。其人均GDP達到3.4萬美元，約為世界人均GDP的3倍，也高於新興市場經濟體的平均水平(1.4萬美元）。從人口結構上來看，海灣六國15-64歲的勞動力人口約為4307萬，佔總人口的74%，明顯高於世界的平均水平(65%)。人口撫養比為3:1，人口結構較為年輕化，相應帶來了超高的互聯網普及率和相關高消費率。

總體而言，中東地區市場具有如下鮮明特征：

市場規模龐大。中東地區擁有龐大的消費能力高的群體，城市人口佔比高達83%。同時，中東地區的石油資源豐富，這為外貿市場提供了巨大的潛力。

政策環境有利。中東地區的政策環境相對寬鬆，有些國家甚至幾乎沒有稅賦或貿易壁壘，採取自由匯兌制度。

▲ 迪拜相框 圖片來源：迪拜旅游局官網

多樣化的種族宗教和語言。中東地區擁有多樣化的種族、宗教和語言，這對外貿服務提出了更高的要求。

經濟結構轉型需求迫切。中東地區不少國家正努力擺脫資源依賴型發展模式，有著雄厚資金及熱切的轉型發展期盼。

尚未齊全的物流基礎設施。盡管中東地區的外貿市場潛力巨大，但該地區的物流基礎設施尚未齊全，這種約束本身就是機會，更預示著未來更大的市場空間。

安全形勢存在不確定性。中東地區地緣政治局勢復雜，存在不穩定因素。

地緣政治、安全合規、成本控制、行業競爭及跨文化融合等，是該市企業出海中東需要面臨的挑戰。

該市企業開拓中東市場現狀

中東市場有著強大的消費能力和尚未被滿足的消費需求。從社交、游戲到電商、金融、清潔能源等，越來越多的企業把目光聚集到這片廣袤的熱土。

近年來，在阿聯酋湖南商會的支持下，該市也不斷深化與中東地區的貿易合作，將該市軌道交通、新能源裝備、電子信息、陶瓷、煙花、服飾等產品推介至中東市場。

▲ 株洲優勢產業走進中東市場懇談會在阿聯酋迪拜舉行。通訊員：王瀟博、黃壽供圖

中車時代電氣長期有工作人員在中東地區開拓業務，2023年，該公司在沙特阿拉伯承接了NEOM（沙特新未來城）建設中的軌道交通項目。中車株洲所的國際營銷中心2023年在迪拜市設立了中東辦事處。

株洲共有70余家企業在中東地區開展陶瓷貿易。主要有華鑫電瓷、華聯瓷業、陽東電瓷等。株洲陶瓷企業在中東地區的市場主要集中在阿聯酋、沙特阿拉伯等經濟較為發達的地區，這些地區消費能力強，基礎建設正旺，對高品質陶瓷和工業電瓷的需求量大。2023年，該市出口中東地區國家陶瓷產品價值6022萬元。

雖然該市在中東實現了貿易零的突破，但在貿易往來中仍存在出口渠道單一、貿易壁壘不同程度存在、新興市場不穩、缺乏品牌意識等多種問題。2023年，與中東地區國家貿易額僅佔該市外貿總額的3.15%，發展潛力巨大。

該市企業出海中東的對策和建議

一是因地制宜，根除“水土不服”。

想要打開中東市場，必須深入了解中東文化以制定成功的本地化策略。

要理解文化的多元性，加強當地文化、人文消費習慣的研究。比如，該市服裝、陶瓷品牌在進入中東市場時，推出的產品應尤其注重與當地文化、民俗風情、宗教理念相契合。

▲ 株洲優勢產業走進中東市場活動中，中車電動公司、株洲易通達國際貿易公司、株洲服飾產業聯合會分別與阿聯酋Hafilat Industry工廠、山港海外供應鏈（青島）有限公司、阿治曼中國城簽約 通訊員：王瀟博、黃壽供圖

要強化合作伙伴關系，做好各方面風險應對。在政治層面，應與當地政府建立緊密聯系。在法律方面，需通過與當地律師事務所合作，幫助企業消除信息鴻溝和投資陷阱，確保企業在合規經營的同時規避潛在風險。

二是自主創新，做好品牌建設。

作為出海企業尤其需要樹立品牌意識，在消費者喜好、產品選擇、包裝設計、品牌宣傳等方面下功夫，做好自主創新品牌建設。

要樹立品牌意識。在鞏固現有品牌的基礎上，企業要加大力度研制新產品，增加產品附加值。以該市陶瓷產業為例，株洲出口中東地區的日用瓷以無品牌和境外品牌（貼牌生產）為主。“一帶一路”倡議提出以來，廣東佛山、潮州等地積極引進國外先進的陶瓷生產技術，加大創新力度，注重自身品牌建設，在中東地區已經形成了一定的競爭優勢。株洲陶瓷出口面臨著激烈的同業競爭，急需開發特色品牌產品，提高國際競爭力和市場佔有率。

要協同創新。通過企業之間的技術戰略聯盟，跨行業合作等方式促進株洲出海企業創新發展。如陶瓷新材料、硬質合金等行業間可進行深度合作，共同開發新產品、打造新品牌。

▲ 迪拜當地展會一角。 圖片來源：迪拜旅游局官網

三是有效宣傳，提升產品知名度。

要想在中東市場有效實現品牌擴張，掌握適合當地的營銷技巧、加大宣傳力度是關鍵。選准渠道和推廣方式，有利於本地化營銷策略的施展和產品知名度的提升。

要借力國外展會，大力推動市內企業組團出海，積極建立企業產品集中展示平台，加大株洲企業產品在國際市場上的宣傳力度。比如，可設立迪拜—株洲城市展廳，常態化集中展示推介該市軌道交通、新能源裝備、電子信息、陶瓷、服飾等重點產品。

要用好各大社交平台，在TikTok等平台開設自己的賬號，加強新產品展示以及與海外消費者互動，增加產品的曝光度。

要鼓勵支持行業龍頭、主機企業在中東地區設立辦事處、產品展示區，作為企業開拓中東市場的主陣地。發揮主機企業的引領、帶動作用，重點支持中車株洲所、時代電氣、長城電腦以及陶瓷、服飾、煙花企業拓展中東市場，帶動該市相關產業走進中東。

逐鹿中東，已經遠不僅僅是產品和技術的較量，更是策略、服務與生態的競爭。對即將深入中東的株洲企業而言，需要扎實的市場調研、精准的品牌策略、強大的本地資源支持，以及把握時機勇於開拓的膽魄。在風險與機遇並存的中東市場，株洲企業需要膽大心細、找准賽道、善用資源、優勢互補，方能行穩致遠。（陳品 作者系動力谷發展研究中心綜合科科長）

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