在区域经济发展中，客商是“船”，招商就是借“船”；资金是“风”，引资就是乘“风”，做好招商引资工作就是借“船”乘“风”，推动区域经济破浪前行。

招商引资，历来就是产业升级的主要抓手，是区域发展的后劲所在。

策划式招商、委托招商、乡友招商、二次招商、产业分队招商……2022年，湖南宁乡市重点围绕“大项目、大产业”发力，全面铺排全年目标任务，不断创新招商手段，加大招商引资工作力度，用大投资、好项目来推动全市经济高质量发展。通过策划式招商、“股东式”服务等精准高效措施，宁乡市引进中驰氢能、欣旺达、五创循环、鹏博新材料等一批百亿产值项目，成为推动全市经济社会高质量发展的新引擎。

策划式招商初显成效

“您作为储能新材料行业的开拓者，十分了解这个行业，凭您对于目前市场趋势的判断，是不是发现产业赛道水深鱼大，是不是决定现在要做就做大？”今年年初，鹏博新材主要负责人打电话向某市领导求助厂房屋顶安装光伏发电设施，该领导设身处地的一番话、一个电池产业生态成熟的园区、一番前期合作的美好体验，骤然激起了企业家乘势而上、大干快上的雄心。从技术路线到行业前景、资本市场……这通电话，整整持续了一个小时。

果然，重新调整发展战略的企业家将扩产计划在资本市场上一经抛出，立即受到资本大佬们热情追捧，真金白银冒着热气的融资到账，但是在扩产之后，公司一年计划用电量直奔2亿度大关，而邻近某省当地电价更为优惠，这无疑是一个大的诱惑。

“在现有的产业基地上，企业进行产能提升，是一条更可行、未来预期显而易见的优选之路；长沙宁乡的营商环境，相比外地有很大优势，尤其是省会长沙的新材料产业链集成优势明显，产业人才尤其是专业性人才聚集，这些软实力与综合成本优势是外地无法比拟的……”再一次的深谈，该领导对于行业和利弊的分析鞭辟入里，留住企业的话语情真意切，推心置腹的沟通彻底打消了企业“移情别恋”的念头，甚至在融资大佬对于成本控制提出质疑时，该企业负责人还召开电话沟通会议，据理力争说服了对方。4月19日，总投资30亿元的鹏博新材料年产7万吨正极材料项目落户宁乡高新区，有望打造亩均产能1亿元，达到产出效益的天花板。

无独有偶，湖南五创循环科技有限公司（以下简称“五创循环”）主要从事退役锂离子电池回收和资源再生业务，2017年落户宁乡后，年产能逐年攀升，随着新能源汽车的发展，未来动力电池和储能电池的报废量预计将快速提升，这也意味着五创循环即将步入发展的快车道。

“不要浪费了这么好的赛道，市委、市政府将成为你们发展的坚强后盾。”今年6月、7月，在与宁乡招商人连续两次深入交谈中，宁乡对于五创循环的精准了解、对产业发展的精准研判与谋划，让公司的董事们信心倍增，定下了2026年实现百亿元销售额的目标，谋篇布局并着手开始相关建设。

“这两次交流让我们深受鼓舞，加速了公司的发展进程，未来希望与宁乡实现共赢！”五创循环总经理李青峰表示，未来公司计划通过三期项目建设，到2025年形成年处理5万吨退役三元锂电池和5万吨退役磷酸铁锂电池生产能力。目前，一期的新能源材料回收利用项目正在加速建设中，预计11月将实现投产。

这是宁乡市策划式招商初显成效的一个缩影。

作为经济发展的生命线，招商引资是一项常抓不懈的工作。

善谋者胜，善决者赢。近年来，宁乡下好招商引资“先手棋”，在市委、市政府主要领导的示范引领和指导下，

宁乡市园区和各级部门单位聚焦“三类500强”企业、上市公司、头部企业、产业链关键及配套项目、高精尖项目、高成长项目，整合技术、资金、市场、政策资源，实行策划式招商，为企业发展出谋划策。

同时，深入实施“企业倍增”和“双十双百双千”工程，鼓励已落户宁乡的企业就地增资扩产扩能，对有实力的企业实施“二次招商”，在大幅节约招商成本的同时，有效推动已有企业实现“入规、升高、上市、扩面”，凝聚起支持宁乡发展的洪流。

特别是在生命科学产业集群发展方面，宁乡市针对该产业专门出台生命科学产业若干政策，引导该产业项目提前布局，并与湖南湘江新区国有资本投资有限公司签署总规模10亿元的湖南湘江创信新兴产业基金，支持带动产业发展。其中，利用楚天科技龙头效应开展供应链招商、产业链招商和以商招商，初见成效。今年上半年，全市已吸引21家生命科学产业集群项目落户宁乡，医疗器械产业已成为湖南省最大聚集区域。

“股东式”服务引“凤”栖枝

3月4日，湖南世纪云大数据有限公司与宁乡高新区开展“云签约”；4月27日，长沙市人民政府与海信集团签订战略合作框架协议，新的500万台套以上中央空调及冰箱、洗衣机生产项目将“落子”宁乡经开区；7月1日，在“落实强省会战略培育未来产业新动能”2022年二季度项目集中签约仪式上，28个项目实现集中签约，总投资达186亿元，且亩均产值、亩均效益十分高，全部达效后，预计能为我市增加约20亿元税收……

初夏时节，楚沩大地阳光温润，伴随着洁白的栀子花开，宁乡迎来一批批远道而来的客人，给这片投资热土再添一些温度。据不完全统计，近5年来，宁乡市平均每年引进产业项目在150个以上、合同引资在600亿元以上，成为了名副其实的中部地区投资“洼地”。

招商引资是一个双向选择的过程，企业愿不愿来这个地方发展，是市场主体的独立行为。宁乡凭什么源源不断招来“金凤凰”？“工业强市、幸福宁乡”“建设省会副中心，挺进全国前十强”，面对高质量发展的时代命题，我市用实际行动反复践行着“招商引资是经济发展‘第一菜单’”的发展理念，为企业项目提供“股东式服务”，从而喜看“凤凰”栖满枝头。

7月1日签约的生命科学产业链项目可谓来势迅猛，共引进18家生命科学高科技项目，包括楚天生命科学产业链的楚天科技高分子材料产业园项目、湖南楚天华兴智能装备生产基地项目等，涵盖医用层析介质、磁珠、耗材、辅料、凝胶、敷料，动物实验及检测中心，医疗器械公共服务平台、智能超声影像处理软件等医疗领域，为宁乡医疗产业补链、延链、强链注入新动能。目前，宁乡市生命科学产业集群企业已有60余家，预计今年产值规模将突破120亿元，成为宁乡工业未来发展的新引擎。

“楚天科技在宁乡的20年，可以说是宁乡工业转型的一个缩影，宁乡是楚天科技的福地！”楚天科技股份有限公司投资与发展总裁周飞跃表示，在宁乡市委、市政府的大力支持下，楚天科技积极发展生物医药与生命科学产业链，引进了楚天源创、楚天思优特、楚天微球、楚天思为康等生物医药与生命科学前沿技术公司，以及楚天华兴、彼联楚天等精密加工供应链企业，此外还有多个项目将逐一落地宁乡，成为这一产业链的有机构成。周飞跃透露，此次签约的楚天微球生产基地即将启动建设，至此楚天科技生物医药前端布局逐步完善，中后段优势不断凸显，未来将持续为落实强省会战略、培育未来产业新动能作出楚天应有的贡献。

可以说，生命科学产业集群的横空出世是宁乡二次招商、以商招商的强力证明，也是宁乡为企业提供“股东式服务”的最佳回报。

“问题得到了及时的解决，项目才得以顺利推进。”宁乡经开区美妆谷项目负责人向武表示，美妆谷项目的建设比较特殊，有一条高铁从整项目中心穿过，而美妆谷项目与高铁项目建设之间的协调问题成为项目建设最大的困难，为此园区协调多方解决了其中的问题，全力确保了项目正常向前推进。目前，美妆谷项目已经达到了交付使用的条件，有意向入驻美妆谷的企业达15家。

在宁乡，“引得进、留得住、办得好、都受益”，这12个字，概括了宁乡市各级各部门转变职能、强化服务的招商理念——强化招商前的项目论证服务、项目洽谈中的咨询服务、项目签约后的手续代办服务、项目建设中的协调服务、项目建成后的后续服务和日常的舆论宣传服务。这一系列“股东式”的服务措施，使外来客商感受到了宁乡良好的投资环境，他们“口口相传”切身体会，加上打造得越来越完善的全闭环产业链条，吸引了更多的产业链上下游企业、相关投资者来宁考察扎根，也形成了项目、资金和客商的“集聚效应”。

“坚持以产业发展规划引领产业招商，紧紧围绕‘3+N’优势产业链，开展有目标、有重点的招商，并把项目落地作为招商引资工作的重中之重，按照‘谁签约、谁负责、谁主抓、谁落实’的原则，对重点招商线索项目和拟开工项目进行全面梳理，建立项目台账，实行动态化管理，对合同履约进行统计分析，及时解决项目推进中存在的困难和问题，确保意向性项目早签约、签约项目早落地。”市招商引资服务中心相关负责人表示。

除此之外，每年春节前后，由市领导带队在全市范围内广泛开展乡友集中拜访活动，依托乡友资源开展招商工作，为今年的园区外总部经济招商注入活力，取得实效。仅上半年，全市园区外新引进总部经济项目40个，其中，东湖塘镇的长沙耀炜建材、湖南建邦建筑劳务等已实现纳税100万元以上。另全市仍有60余个总部经济项目在联在谈，为“至2024年主体园区外税收100万元以上企业新增100家的产业发展‘双百工程’目标”奋步前行并储备项目。

纷至沓来的客商，令人振奋的投资，在宁乡市招商引资蓝图上写下了浓墨重彩的一笔，强劲的招商引资大潮正催生宁乡新一轮的高质量发展。（李向）

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