中聯重科重現往日繁忙

　　春寒料峭，“工程機械之都”在疫情下逐步復蘇的熱度扑面而來。3月3日，記者走進全球領先的混凝土泵車生產車間——中聯重科混凝土泵送機械工廠總裝車間，下料、焊接、機加工、涂裝、裝配……生產重現往日的繁忙。

　　“整體產能已恢復至去年同期的80%，前兩月泵送機械的發運量同比增長230%。”中聯重科助理總裁、泵送機械分公司總經理黃建兵告訴記者。

　　疫情突如其來，產銷節奏被打亂。復工復產中，中聯重科迅速反應，面對人員防控壓力、產業鏈條沖擊、市場受到影響等挑戰，見招拆招，及時調整策略，穩定生產經營。

　　用工：確保安全最重要，“機器人”上陣添動力

　　“全公司的人員到崗率，已從2月5日的60%恢復到了93%左右。”黃建兵說，2月5日起，中聯重科混凝土、建筑起重機、高空作業機械等分公司和子公司都已逐步、精准復工。日前，中聯重科重點打造的中聯智慧產業城項目也已恢復建設。

　　抓好防控，靈活調度。在人員尚未完全到位的情況下，各生產車間把相同工位上的人員進行臨時調整，讓不同工序之間更加平衡，確保產、銷、存等各環節有序開展，讓產能得到最大限度發揮。

　　“機器人”上陣，為生產注入“活力”。在中聯重科塔機智能工廠一期，12條自動化生產線有1萬多個傳感器、100多台工業機器人、35台無人搬運小車RGV和AGV、16套數控加工中心等先進設備的助力，人工依賴度低、生產效率高，依然保持著平均每10分鐘產出1節標准節、每90分鐘生產一條起重臂的生產節奏，完全不受疫情影響。

　　產業鏈：多渠道發力，打通復產產業鏈

　　2月7日，在中聯重科復工后的兩天后，位於寧鄉高新區的長沙天賦機械設備有限公司緊跟腳步復工復產。天賦機械自主研發的耐磨管道及生產制備技術，是工程機械裝備關鍵核心零部件的一種。

　　相比2月初沒有復工的供應商，目前，中聯重科復工供應商企業已超過80%。僅剩湖北及江浙地區的幾家配套件企業，受疫情影響不能開工。

　　產業鏈上環環相扣，如何快速修補鏈條上的缺口？黃建兵說，首先，一些零部件有備貨，可以讓企業生產有緩沖期。其次，一些配套件有備選供應商，廣開採購渠道，盡可能把影響降到最低。

　　面對上游企業復工復產物資緊缺、急需技術服務支持等難題，中聯重科推出專項服務行動，提供設備支援、技術支持以及送機油、送保養、送檢測等升級服務和優惠援助政策，助力產業鏈加快復蘇。

　　黃建兵表示，政府部門助推產業鏈順利暢通運轉，功勞大。如在寧鄉高新區的協助下，當地20多家供應企業快速復工。

　　市場：客戶變“粉絲”，商機無限

　　2月29日，中聯重科土方機械舉行的“公益HIGH購夜直播”吸引了6萬粉絲在線關注，僅一個半小時，挖機成交量達620台。

　　“線上推廣的效果超出預想，甚至比以前線下活動的效果更好。”黃建兵說，對於一些西北、東北地區的客戶，以前很難到廠區實地考察，現在通過直播鏡頭，可以很直觀地看到生產制造現場，而且通過互動，很詳細地了解到每一個型號設備的性能、參數等。

　　疫情防控期間，往常的產品推廣、客戶拜訪等活動無法開展。如何化解銷售端受到的影響？中聯重科開啟“雲營銷”，在線上“大展拳腳”。

　　中聯重科遍布全國的銷售團隊都化身網絡“主播”。一場土方機械在抖音、快手等平台舉行的“深扒E-10王牌挖掘機”直播，共計超過9萬粉絲在線觀看。

　　“高大上”的工程師、技術專家成了“網紅”，因為解說專業、解答到位，成功收獲一批“粉絲”，“帶貨”能力強大。從2月4日開始的一周時間內，中聯重科混凝土機械每天下午邀請首席技術專家在線上與客戶直播互動，每天在線觀看人數超2000人，產品訂單迎來增長。（記者 曹嫻 邢驍）