湖南盐业直播“晒矿” 开启线上新赛道助力经济复苏

人民网长沙6月29日电 见多了“家里有矿”的网红主播，但真正直播“晒矿”，可能还是头一回。6月28日，湖南盐业在衡阳湘衡盐化上演了一场别开生面的云端直播大会。

由于仍处疫情期间，本次会议创新性地采用“私域线上直播会议+公域网红产品推介”相结合的形式；湖南盐业抓住后疫情时代的直播风口，短时间内完成从传统渠道向新兴渠道的营销升级，发力线上直播新赛道，掀起带货热潮。

湖南盐业本次直播的主会场选在了子公司湖南省湘衡盐化有限责任公司（以下简称“湘衡盐化”）。湘衡盐化坐拥天然岩盐资源，是集岩盐开采、发电供热、真空制盐、包装物流于一体的国家食盐定点生产企业和现代化大型井矿盐制盐基地。它拥有126亿吨的岩盐储量，是华南最大单个制盐企业。

尽管全国各地的经销商无法像往年一样齐聚一堂，但“云端”会议打破地理局限，大会热度丝毫不减。今年一季度，在疫情的冲击下，湖南盐业依然实现4.4亿营收；实现净利润4259万，较同期增长2.24%，公司全国市场拓展稳步推进。

直播间内，湖南盐业发布限时订货优惠政策，并推出多项互动大奖回馈消费者和经销商。针对消费者，湖南盐业云客户大会直播间将会送出万元红包抽奖；针对经销商，奖品则是超过1吨的高品质食用盐，和真正考虑到经销商经营需求的“五菱宏光”货车。直播间全程气氛火热，在线人数近21万。

在维护、拓展经销商渠道的同时，湖南盐业直接与消费者“面对面”。28日19:55-21:20，总经理徐宗云惊喜现身知名主持人马可的淘宝直播间，为公司代“盐”。这也是公司试水直播以来，首次由高管直播带货。

除马可淘宝直播专场外，参与本次直播的还有胡可、小李琳、小豆包妈妈、苗朵朵等59位明星、网红大咖在淘宝、抖音等各大流量平台带货雪天盐，形成“1+N”的同步直播带货矩阵。该形式为行业首创，体现了湖南盐业转变思路发展经济的决心。

后疫情时代，直播带货已成为消费新常态。传统盐企的快速转身，将有利于其迅速抢占线上市场，进一步助推全国市场拓展；销售渠道及形式的丰富，也有助于其应对疫情等突发状况带来的冲击。

自2020年初，湖南盐业便开始了对电商直播的新探索。公司先后邀请数十位网红，合作直播近百场；同时，公司开通了各大电商平台店铺的自有直播间，由公司安排专门人员进行直播推荐。

据介绍，通过快速切入直播领域等行业营销新举措，湖南盐业线上销售增长率显著提升。相关负责人表示，下一步公司将面向内部及社会，招募更多直播型营销人才，开展更多样化的线上营销，助力业绩进一步增长。（马丹）