這個工程機械展，收獲感滿滿

　　“我們要打造一場收獲感滿滿的展會。”2021長沙國際工程機械展組委會項目總監張飚在展會前的媒體通氣會上表示。

　　什麼是有收獲感的展會？如何在展會中找尋獲得感？2021長沙國際工程機械展覽會用3天的時間給出了答案：對到場觀眾來說，獲得感是通過展會收獲新知、增廣見識﹔於參展企業而言，獲得感是新增的訂單和達成的合作。

　　一家老小來看展

　　2021長沙國際工程機械展進入第3天，許多參展企業一致認為：“今天來看展的老人和小孩明顯增多了。”

　　展館內，孩子們或爬上高大的“變形金剛”拍照留念，或跟在現場講解人員身后追問各種問題，“這有多高啊？”“那是干嗎用的？”展館外，孩子們坐進駕駛艙化身“小機手”，在工作人員的指導下開著微型挖機閃亮登場，一場“挖玩具模型大賽”悄然拉開帷幕。

　　“孩子們一看到挖掘機就會興奮，覺得這樣一個大家伙異常氣派。我們這次特意設置互動環節，希望通過長沙國際工程機械表演展這樣一個平台，讓更多小朋友喜歡上工程機械，激發他們對於工程機械的熱愛和無窮想象力。”表演展導演張安介紹。

　　85歲的李娭毑在三一集團展區駐足良久，面前多台路面機器又勾起了她四十多年前參與建造橘子洲大橋時的回憶，“那會兒，我們都是排好隊，以手遞手‘接龍’的方式來輸送材料”。在得知設備系三一集團自主研發的產品后，李娭毑豎起了大拇指。

　　“終於看到了平常隻出現在課件中的設備。”來自本地一家職業技術學院的鄭同學告訴記者，今天學校特意組織了機械相關專業的學生前來觀展，“能看能摸還能‘開’，這比坐在課堂裡學習更有趣。”

　　為了增加互動，各參展企業都設置了如掃碼答題、抽取盲盒等精彩紛呈的互動節目。 “這三天，我們展區的參觀人數約有15000人次。”本屆展會布展面積最大的三一集團的品牌總監趙輝表示。

　　海內外客戶來“搶貨”

　　走進展區，隻見許多大型設備已貼上了“設備已售”的標識。“好家伙！原來有這麼大陣仗！”一位來自山東的履帶制造商在看到展會盛況后捶胸頓足，“早知道，我也報名參展了。”

　　隨著近年來環保意識的覺醒，新能源、輕量化設備成了市場“香餑餑”。“本次展出的26米直臂式高空作業平台因其純電動的設計，以及全工況、全時浮動的特點，安全性能更好，備受客戶青睞。” 星邦智能品牌負責人表示，“目前，我們已接到了超10億元的訂單。”

　　“我們的展品早在開幕式當天就幾乎被客戶搶購一空。”安徽馬斯特重工科技有限公司營銷總監吳河鬆表示，一家河北石料加工企業的老板走進展區，眨眼之間便定下了兩台總價值超800萬元的移動破碎機。

　　“在聽聞本屆展會的國際化屬性后，我們也希望在此認識更多的國際朋友，開辟海外市場。”長沙黑金剛實業有限公司營銷經理劉仁貴表示，“目前我們已通過一家進出口貿易公司同30個海外經銷商建立了聯系。”

　　在山河智能的客戶交流會上，簽約環節大單不斷，55台高空作業設備訂單首爆全場，型號齊全的微、小、中、大型挖掘機不斷獲得客戶認可下單，兩天時間便已拿到8億元的銷售訂單。據高空作業設備事業部總經理李昌建介紹，由山河智能自主研發的“0607型”4米高機平台，因其自重輕、機動性強的特點受到客戶的一致好評，“該款高機平台可通過電梯運輸，可廣泛適用於各種室內場所”。

　　記者從2021長沙國際工程機械展組委會獲悉，展會開幕兩天半的時間便已完成近200億元的訂單交易。

　　“鏈”上朋友越來越多

　　在本屆展會的主機企業採購對接暨新技術、新產品推廣大會上，全省主要工程機械主機企業及全國近百家配套件企業來到現場，三一集團、中聯重科、山河智能、鐵建重工、恆天九五、星邦智能6家湖南工程機械主機企業發布採購信息並與零部件企業現場簽約，簽約總金額達196億元。

　　“開幕以來，不斷有鋼材、液壓閥、充電器、儲能電池等領域的企業前來尋找合作機會。”李昌建表示，“中間還認識了一家比利時的配套企業。”推廣大會上，山河智能與長沙天一機械有限公司等6家企業簽訂了金額為24.8億元的合作合約。

　　據悉，星邦智能在推廣大會上與廈門銀華機械有限公司等6家企業簽訂合作協議，涉及金額5億元。 “上游有液壓企業、工業互聯網企業，下游有設備租賃公司。一場展會讓我們結識了許多產業鏈上下游的企業。”星邦智能品牌負責人表示。

　　對於非主機企業來說，展會就是一個展示自己、結識他人的平台。

　　“今天上午，我共接待了5撥客戶。”恆遠科技副總經理馬俊寶表示，長沙“工程機械之都”的名號早已蜚聲全國，本次他們特意從山東趕來，正是瞄准了長沙堅實的產業基礎，“展會結果我非常滿意。”

　　作為裝備制造業工業互聯網服務商，恆遠科技本次向世界展示了面向裝備制造企業的首款力作——國內首個iPaaS（集成平台即服務）平台——蜂巢工廠。“我們將根據裝備制造行業的工業實踐與特征，應用工業數據採集技術、微服務平台化等技術，在保証信息安全的前提下，生成能直接指導企業決策的信息。”馬俊寶表示，開辟湖南市場已提上了公司的發展議程。（記者 朱澤寰）