痴迷鋸子的，不一定是鐵匠或木匠，也可能是上市公司的董事長。

　　從“海外代購”到“原創輸出”，從“模仿跟風”到“行業先鋒”，讓全球用戶有了“優選方案”——方鴻和他的湖南泰嘉新材料科技股份有限公司（下稱“泰嘉”）在全球鋸切行業寫下傳奇。

　　18年前，當方鴻帶著投資人來到望城經開區，指著一片荒地包圍的小山包頗具詩意地說，“這裡就是我們的未來”時，也許連他自己都沒想到，18年后泰嘉能以近2000萬米的銷量，超過從北京到紐約的空中直線距離，填平了當年遠涉美國的惆悵，成為工信部制造業單項冠軍培育企業。

　　可謂方寸天地，鋸齒人生——坑坑窪窪，起起伏伏，可是，隻要你敢於和命運“拉鋸”，其利將無往而不勝。方鴻就在27年前，和自己的命運來了次決定性“拉鋸”。

　　打破壟斷！遠洋電話催生的鋸切巨頭

　　吹拂時光的塵埃，化繭成蝶的肇端，始自1994年。

　　一個丟下金飯碗撿起泥飯碗的小伙子，飄洋過海來到美國，幾番掙扎沒做成“美國夢”，卻落下了“焦慮症”，活成了彼時國內大熱的電視連續劇《北京人在紐約》的現實版“王啟明”。這個小伙就是方鴻。

　　消沉了一段時間，一個遠洋電話意外推動了“多米諾牌”，成為日后泰嘉發展史上頗具傳奇色彩的經典話題。

　　來電者是國內一家制造企業。他們想請方鴻幫忙在美國尋找生產雙金屬帶鋸條的原材料。

　　當時，供應中國市場的這種材料被日本和奧地利等國外企業壟斷。國際貿易就是這樣現實和殘酷，當你無法掌握市場主動權的時候，物美價廉絕對和你無緣。

　　方鴻發現，國內廠家往往花大價錢進口的也只是人家提供的普通材料，而技術先進、質量優良的材料想都別想。

　　這絕對不合理！是不是商界精英，往往在於他們是否能敏銳地從錯綜復雜的市場發現問題，進而有能力打破並闖出一片新天地！

　　有了國內廠家大批量採購需求的底氣，方鴻開始了和美國供應商的談判“拉鋸”。經過多番努力，最終成功把美國生產的雙金屬帶鋸條原材料引進中國市場，一舉打破了日本、奧地利等企業的壟斷，原材料價格也從11萬元/噸降到7萬元/噸，大大拓展了國內鋸條廠家的生存空間。

　　這是一次成功的“海外代購”。初戰告捷，也讓方鴻意識到，鋸切行業大有可為。

　　經過市場調查和一番摸索，方鴻發現，國內帶鋸條行業不只是原材料被國外壟斷，而且雙金屬帶鋸條等產品80%市場也被美國、日本、德國等國的洋品牌佔領，國內生產制造企業在生產工藝、人才、技術儲備等方面比國外落后了近40年。

　　“買辦”不是出路，能不能生產出質量可靠、性能穩定的原材料，實現進口替代？想到這裡，方鴻毅然放棄了不擔風險、收益頗豐的“海外代購”，做出了繼出國后，人生第二個重大選擇：回國！

　　2005年，泰嘉的第一條雙金屬復合鋼帶生產線正式在望城竣工投產，產品供不應求。隨著市場變化，又開始向行業下游發展——做鋸條。

　　泰嘉從此開啟“野蠻生長”：

　　2006年，泰嘉雙金屬帶鋸條銷售出庫50多萬米﹔

　　2007年，泰嘉收購了中聯湖機，通過與中聯重科強強聯合、優勢互補，加快了雙金屬帶鋸條規模化、產業化進程﹔

　　2012年8月，泰嘉佔地60多畝的新廠區投產，完成了“年產1300萬米雙金屬帶鋸條產業化項目”，銷售額2個多億元。

　　2017年1月，方鴻攜2003年創立的泰嘉登陸深圳証券交易所，成為國內“鋸切行業第一股”。

　　迄今，泰嘉憑借“國內每賣四根帶鋸條，就有一根泰嘉造”的實力，打破歐美壟斷佔據國內市場近三成份額﹔以超過2000萬米的雙金屬帶鋸條年產能規模，躋身世界前三﹔擁有“好牙口”的核心產品帶鋸條，成為運載火箭、客貨列車、遠洋輪船的核心金屬部件加工的必選。

　　精工品質！在毫末齒間精雕“三高四新”

　　對泰嘉來說，世界上沒有難切的材料。這是方鴻對外常提起的一句口號，也來自他們的自我定位——精工鋸匠，中國力量。

　　2020年5月15日，株洲中車天力鍛業有限公司董事長韓軍緊握著泰嘉董事長方鴻的手——當天，雙方達成戰略合作，將在業務協同、技術研發、資源共享等多個領域聯手，造出更好車軸，共推軌道交通裝備產業發展。

　　今年10月底，記者在中車天力車間，看到泰嘉的鋸子正在熱火朝天地切割金屬板，那是一塊即將用於萬噸貨運列車大梁的主材。“一年下來，要用上萬支，泰嘉的產品相當過硬！”韓軍穿行車間，對來自泰嘉的“神器”很是滿意。

　　優質的市場反饋，來自泰嘉的冷思考。曾經，方鴻認真地問自己，公司未來發展的增量在哪裡？

　　他最后給了自己和泰嘉一個答案：不論是第一主業的雙五十戰略，還是消費電子第二主業的培育和投資，都離不開創新求變，離不開積極進取的精神。

　　7月27日，在全國“專精特新”中小企業高峰論壇上，作為泰嘉董事長登台發言的他同樣表示，隻有持續創新，不斷提高產品性能、提升客戶體驗、加強服務，才能留住客戶。

　　而考量近20年來泰嘉一步步穩健成長的背后，是不斷的升級謀變，核心就落腳在高質量發展上面。這和眼下湖南踐行的“三高四新”戰略不謀而合。

　　就拿這小小的雙金屬帶鋸條來說，其實就是滿滿的技術含量。它是把兩種不同性能的特種鋼材焊在一起，經過20多道工序，一個齒一個齒生產出來的，切割不同材質的材料，鋸齒也千差萬別。

　　精工鋸匠精神就是不斷超越。在方鴻的主導下，從2009年開始，泰嘉逐步構筑了省級企業技術中心、省級工程技術研究中心、博士后科研工作站等科技創新研發平台，並不斷引進世界一流的生產設備、聘請外國專家提供技術支持，搭建起國內專業鋸切研發隊伍+國外高端智力+多層次科技創新平台相結合的技術創新體系。

　　自2006年至今，泰嘉已構建了擁有248種齒型的產品體系，擁有雙金屬鋸帶單爐多次循環回火熱處理方法、氣刀與水冷塊復合式鋸帶淬火冷卻器等84項專利權，其中發明專利35項。

　　泰嘉已成長為中國雙金屬帶鋸條知名自主品牌，2015年實施的年產20萬米硬質合金帶鋸條產業化項目，更是填補了國內帶鋸條高端產品的空白。

　　如今，在國內模具鋼市場，泰嘉品牌“泰鉅”的市佔率已達到30%，並將進口品牌的價格拉下來20%以上，使用戶的成本降低40%以上。產品遠銷歐美中高端市場，出口額佔據國內同行業第一名。

　　商場如戰場，通往業績高地的路徑裡，直線是神往，曲線才是靈魂和現實。

　　同時，商界有條規律：企業的產品、服務生命周期會以曲線呈現，理想來說，在衰退期到來之前，應該及時干預啟動另外一輪成長期。

　　眼下的鋸切行業依然風平浪靜，泰嘉仍然保持高位增長。

　　如在核心鋸切業務領域，2021年上半年泰嘉產品質量穩步提升，五大不良客訴近三年連續下降﹔盤帶、根帶、復合材成材率呈逐年上升態勢，其中盤帶成材率達99.35%﹔國內高端產品市場不斷擴大，其中高端產品硬質合金帶鋸條國內同比增長超50%﹔國際市場特殊產品拓展取得突破，成為2021年重要增量市場，硬質合金帶鋸條出口同比增長一倍﹔正在開發的5項重點新產品，不僅完善了公司產品結構，還滿足了客戶個性化需求。

　　但是，方鴻把目光投向了未來。他帶領泰嘉計劃走出三條成長曲線：積極開辟“第二戰場”，穩定鋸切業務的同時，搶灘精密制造消費電子業務、產業投資等新興業務，憑借A股上市公司在資本市場的優勢，實現“實業+資本”雙輪驅動，完成公司在先進制造領域的升級發展，從而立於不敗之地。

　　泰嘉開始平靜“布局”：今年3月，公司新設子公司泰嘉智能科技，結合大客戶部，充分利用鋸切領域的技術優勢、品牌優勢、渠道優勢，為用戶提供智能鋸切整體解決方案及相關產品和服務，為拓展行業增長空間提供強有力支撐﹔

　　在消費電子業務領域，完成東莞研發基地的建設，目前泰嘉消費電子“研發中心+制造中心”的產業格局初步形成﹔

　　在產業投資領域，泰嘉投資上海金浦科創、平潭一號及嘉興海容三支基金，共認繳1.44億元。

　　三支基金投資方向主要集中在半導體、精密材料、消費電子等領域，可實現與泰嘉第二主業業務協同，資源共享，有利於公司消費電子業務的拓展。泰嘉將通過“直接培育+產業基金培育”相結合的模式，發展消費電子第二主業。

　　方鴻進一步明確泰嘉未來5年的方向是，“圍繞先進制造發展主軸線，以鋸切業務、精密制造消費電子業務、產業投資三曲線發展戰略為核心，實現公司的升級發展。”

　　至此，三條曲線互為倚重、相互呼應，打造泰嘉內生生命體的用意躍然紙上。變，或不變，其實在泰嘉已實現高度融合。（記者 楊斌）

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