從“贈品”變“商品”，化妝品小樣成市場新寵

“贈品”變“商品”，化妝品小樣成市場新寵

因價格親民受到年輕人喜愛 提醒： 仿制品泛濫，需仔細辨別真假

贈送小樣，曾經是不少化妝品大牌的“吸睛法寶”。如今，小樣也不再甘於幕后“solo出道”，實現了從“贈品”到擁有獨立市場的華麗轉身。

1月13日，記者發現，不僅是國內市場，即使在國外，小樣的發展同樣迅速。咨詢公司NPD Group發布的報告顯示，護膚產品和化妝品小樣在美國已經發展成一個龐大的市場，2018年銷售額就有12億美元（約80億人民幣），同比增長13%。

（1月13日，長沙五一廣場蘇寧極物門店，市民正在選購化妝品小樣。記者 卜嵐攝）

【市場】 價格更親民，一兩百元可嘗試大牌

“去年7月，我在淘寶一盒0.6克的Mac生姜高光小樣，價格為19.6元。這款高光當時是許多博主強推，但又不確定是否好用，就想嘗嘗鮮。”湖南大眾傳媒職業技術學院廖同學是小樣的忠粉，她家裡已經堆了50多件小樣化妝品。

存在即合理，因為價格優勢，化妝品、護膚品小樣開始擁有一群忠粉，迎來了高光時刻。

1月13日下午2點，在位於五一廣場的蘇寧極物門店，貨架上擺滿了五顏六色的小樣化妝品。店內人氣滿滿，即便是工作日，也擠滿了消費者。三湘都市報記者走了一圈下來，發現這些小樣雖然大多都標有“非賣品”字樣且單品容量較少，但價格相對正裝而言更親民。

“從小樣的品類來看，水乳最受歡迎，節假日常常賣斷貨。”蘇寧極物門店一位銷售員介紹，正裝在800元左右的大牌化妝品，小樣的價格通常都在100-200元，“一支聖羅蘭口紅401號色的2.4ml的小樣價格為89元，正裝5.5毫升售價在335元。如果按照小樣的價格換算，5.5毫升的口紅價格約為203.9元。”

而在王府井百貨，這些小樣則大多隻作為贈品。“專櫃小樣上面寫著非賣品，是不能私自賣給顧客的。通常是作為滿減活動的贈品，或者客戶福利等。”歐萊雅專櫃的店員表示。

【觀察】 仿制品泛濫，判定真假需擦亮眼睛

2.5克的SK-II眼霜75元，同樣4ml的后凝顏眼霜175元﹔動輒千元的海藍之謎修復精華，5ml的小樣僅售304元﹔7ml裝的YSL悅享青春塑顏精華液售價75元……

“小樣的主力消費客群，主要為年輕人。他們想通過化妝品小樣來嘗鮮，看是否適合自己。同時，年輕人收入有限，小樣的價格往往比正裝低，試錯成本低，復購率自然更高。在包裝方面，攜帶也更方便，出差旅游時都可以防備不時之需。”業內人士指出。

誘人的價格，讓不少消費者為之買單，這些小樣究竟從何而來？

“門店的貨源均從各大品牌直接購入，保証產品的正版性。而且每件小樣均有蘇寧碼，也標明了非賣品等字樣。”蘇寧極物門店負責人邵先生說。

“跨境和一般貿易不同，一般是國外本土或免稅的貨源。即便小樣也有批次號，有單據憑証，或者品牌直供。”友阿海外購的相關負責人表示。

從事化妝品行業的李女士透露，對於品牌而言，小樣常常是作為營銷手段，出新品時都會出小樣，然后成批發給代理商。

“目前，雖然小樣市場正呈現崛起之勢。但監管仍處於真空地帶，假貨、仿制品等問題頻發，消費者很難辨別真假。”業內人士建議，消費者在購買時，要多長個心眼，盡量選擇正規、官方渠道來購買，同時，保存單據以防出問題時進行維權。（記者 卜嵐 實習生 廖靜旋）