株洲服飾產業逆勢上揚 直播經濟：不隻“帶貨”，更是“帶路”

2020年株洲服飾產業逆勢上揚，成為該市第二個千億產業。蘆淞區直播經濟崛起，為傳統服飾產業注入活力——

直播經濟：不隻“帶貨”，更是“帶路”

2020年，株洲服飾產業在疫情沖擊下逆勢上揚，成為該市第二個千億產業。蘆淞區直播經濟的崛起，為傳統服飾產業注入活力。從“觸網電商”到“區長直播帶貨”，再到“線上超級蘆淞服飾節”，電商銷售已佔蘆淞市場總銷售額的30%。善於捕捉商機的蘆淞服飾人，再次捕捉到了市場的“藍海”。

帶出營銷新渠道

“家人們，這是今天直播的二維碼，一會兒咱們直播間見。”

3月11日9時55分，蘆淞區華麗女裝市場，店主王雪在微信群裡發完這段話后，把手機夾在三腳支架上，對著鏡子整理衣服和發型，准備在手機屏幕前“開門迎客”。

參與直播半年多來，王雪已經有2萬多粉絲，每天直播6個小時左右，銷售額超過3萬元。

從實體店鋪到直播賣貨，並不是王雪獨辟蹊徑。記者走訪蘆淞市場群各大服飾專業市場，從事“直播帶貨”的商戶比比皆是，電商直播已在蘆淞遍地開花。

“蘆淞服飾市場群的物流很發達，商場鼓勵商戶做大做強電商直播。現在，我的直播銷售額已佔到總銷售額的近四成。”華麗市場商戶江梓萍說，大家都對在蘆淞發展電商直播很有信心。

以華麗女裝批發市場為龍頭，加上強大的配套物流能力，以及38個服飾專業市場支撐，蘆淞已然成為全國服裝商貿產業的“直播高地”。

目前，蘆淞區集聚電子商務企業1400余家，超過2萬名主播各顯神通直播“帶貨”，去年銷售額達36.6億元。

帶出制造新水平

直播帶貨，體現的是銷售端的創新成果。蘆淞服飾全面觸網飄紅的背后，是全產業鏈多年深耕積累的爆發。

2020湖南服博會暨蘆淞服飾節，成功舉辦了第一屆湖南服飾直播大賽，參賽的1000家商戶，在抖音平台7天時間“帶貨”突破1億元，“超級蘆淞服飾節系列話題”播放量突破2.1億次。

比賽中，全網擁有2000余萬粉絲、年直播帶貨能力超過20億元的本土頭部網紅“衣哥”，以3100萬元銷售額斬獲“最強帶貨王”。本土原創設計師馬乖，以400萬元銷售額榮獲“最佳原創品牌”。

銷量暴增，意味著短時間內大量出貨。一場活動下來，商家們感受到的不僅是直播的火爆，還有供給的壓力。

“電商直播，可以火爆到一場直播把貨賣完。如果產品資源不強大，就會出現無貨可賣的尷尬局面。”蘆淞服飾頭部企業艾蒂佳佳負責人龍立勇說，下游銷量上去了，倒逼上游研發設計與生產緊緊跟上，否則直播就成了無源之水。

蘆淞區白關服飾產業園二狼狐軒廠房裡，不僅生產加工實現了智能化流水線作業，快速分揀打包系統更是讓該公司在供給端如虎添翼。一天12萬件服裝的發貨量，讓主播們放心帶貨。

“我們對直播訂單反應快速到什麼程度呢？直播結束統計數量，次日早晨生產中心接到數據，7個小時即可完成生產和流通。”二狼狐軒服飾董事長胡軒說。

“直播帶貨無法事先預計銷售量，提前生產又有積壓庫存的風險，快速反應能力就決定了商家在直播行當的競爭力。”蘆淞區委書記王建勇說，電商領域的直播業務將會更加高頻、更加細分、更具整合能力，這將快速推動服飾傳統產業轉型升級，實現高質量發展。

帶出品牌新形象

“直播給我們帶來的變化太大了，一年來通過直播，銷售額已突破1億元，最重要的是品牌得到極大提升。”蘆淞素白服飾創始人馬乖說，經歷一年直播，曾經的小眾品牌，如今聲名大噪，生產供不應求。

在馬乖看來，“直播經濟”下的產品精准定位，成為素白服飾的核心競爭力。她說，通過直播與消費者面對面交流，獲得更多、更有針對性的服裝設計思路，這些符合粉絲預期的思路變成圖紙、制成衣服，自然大受歡迎。

蘆淞區紡織服裝工業底蘊深厚，是全省50大重點培育產業之一。38個專業市場從業人員超過10萬，2000多家生產企業，全國每4條女褲就有一條產自蘆淞。2020年，該區服飾產業總規模超過700億元。

“寧波擁有杉杉、雅戈爾、培羅成等諸多服飾品牌。蘆淞服飾市場4000多個國內外知名品牌，卻鮮有屬於蘆淞自己的，怎麼突圍？”蘆淞區區長楊曉江說，“直播”打通了與消費者的最后一公裡，以品質和高性價比打響原創品牌，改變了原來企業無法承受的重資產開店、大投入廣告宣傳模式，帶出了一條蘆淞服飾原創品牌崛起之路。

在天澤華麗女裝服飾市場，一個2000余平方米的網紅直播基地已經投入使用，並對經營戶提供一對一主播免費直播培訓、駐點協助直播等孵化服務。衣哥嚴選直播基地、吸引力直播基地、智聯創園直播基地等集聚度高、規模效應明顯的創業創新孵化器、電子商務示范園的建成，對盤活本土品牌資源具有重大作用。

今年，蘆淞區政府工作報告明確指出，要打造直播經濟示范基地，建設選品中心，吸引MCN專業服務機構和相關培訓企業入駐，引導產業鏈上中下游環節良性互動，形成良好產業新生態。推動服飾產業品牌化、智能化、數字化，融入發展新格局。（記者 羅毅 戴鵬）