直播兩小時 賣苗上千單

宋希在育苗棚內開直播，分享果苗種植技巧。記者 李靜 攝

“一場直播大概兩個小時，一次直播至少有上千個訂單。”近日，記者走進湖南湘移農林科技有限公司位於長沙縣路口鎮花橋灣村的一個育苗棚，看到十多名工人正在抓緊時間打包一批藍莓果苗。身穿牛仔褲、背著雙肩包的公司董事長宋希神採飛揚地介紹，這批藍莓果苗是前兩天一場直播中客戶下的訂單。

曾經擔任過創業導師、大學老師，離職后首次創業成功上岸，隨著公司被上市企業全資收購，宋希實現“財富自由”，成為朋友眼中的“人生贏家”。然而這位典型的80后“斜杠”青年，卻在2017年走出舒適區，一頭扎進農村，成為了一名“非典型”農民工。

跨界銷售，開啟網上賣苗新時代

因為聽說朋友在網上買到假果樹種苗導致血本無歸，宋希深入了解果苗行業，發現網絡銷售果樹種苗的幾乎都是第三方平台，種苗品質參差不齊，大量假果樹苗摻雜其中，讓果農防不勝防。

“做企業不僅需要產生經濟價值，還要有社會價值。”於是，宋希“揭竿而起”下定決心要做一個“隻賣真苗”的平台。2017年，他與小伙伴們一同成立了湖南湘移農林科技有限公司，並在路口鎮租賃了230畝平整的土地，建立起自己的果樹苗生產基地。

公司先后與多家科研機構建立戰略合作關系，在全國引種培育近150個品種的中高端水果樹苗。“我們還用19種有機基質配方替代了傳統的泥土，一方面控制果苗整體重量，大大降低快遞成本，另一方面有效提升了果苗成活率。”宋希介紹，目前基地銷售的果苗成活率在99.9%以上。

作為一名“斜杠”農民工，宋希還在傳統農業領域玩起了跨界銷售。2019年，公司推出果樹苗專業品牌“雲苗庫”，自主開發微信小程序、抖音小店、快手小店，開啟了中國第一個專業的果樹苗交易平台。

不僅直播賣貨，還分享如何育苗、識苗等干貨，宋希贏得了線上客戶的充分信任。短短兩年時間，“雲苗庫”抖音號線上交易在“果樹苗”類目中排名全國第一，“希哥”本人也成了直播網紅。目前，公司90%的銷售訂單來自線上，復購率高達68.4%。

青年擔當，帶著農民脫貧致富當網紅

團隊裡大多是80后、90后，宋希和小伙伴們有著青年人的擔當與情懷。

2019年4月，湘移農林與花橋灣村貧困戶簽訂扶貧協議，通過“企業+合作社+農戶”的互利合作，採取委托幫扶、直接幫扶和就業幫扶三種方式幫助了約480名貧困戶。

對於勞動能力差的貧困戶，公司採取委托幫扶的形式，讓貧困戶入股育苗或採摘園項目，通過每年的產品銷售形成分紅﹔對於有一定勞動能力的貧困戶，公司則將小果苗提供給他們代為培育，並提供免費技術指導和種苗回收﹔此外公司育苗基地還吸納了當時20多名村民就地就業，單是工資收入就可以覆蓋基本的生活開支……

嘗到了“經濟林果+互聯網”模式甜頭的宋希，不僅自己直播賣苗，還教當地村民拍攝抖音短視頻，當上“網紅”農民，實現網上致富。

“下一步，我們還准備在花橋灣村打造一個供游客採摘休閑娛樂的網紅景點，提升種植農業的附加值，帶領村民取得更大的經濟效益。”隨著鄉村振興戰略的深入實施，宋希對腳下這片土地的未來充滿信心。（記者 李靜）