“小曲”新唱:“浏阳河”再次奔涌

一条河，汇聚革命洪流，浩浩荡荡，流淌至今。

一首歌，咏颂时代变迁，脍炙人口，唱遍神州。

一代伟人，前赴后继，走上如同浏阳河水涨落的革命烽火之路，秋收起义部队会师浏阳，开辟了农村包围城市的正确道路。

浏阳，被深深烙上红色印记。浏阳河水，亦孕育了深厚的红色文化。

而以此命名的浏阳河酒业，曾凯歌高奏、鼎盛辉煌；也曾徘徊迷茫、发展受限。为了让企业走上正确的发展道路，红土地上的后人们，一直在坚持探索，寻找出路。

昔日的湘酒金花，如今在红色热土上再度娇艳绽放。

昔日“红太阳”

浏阳河酒，作为浏阳的靓丽名片，曾与浏阳花炮同为浏阳轻工业的双子星。

“我记得在最辉煌时，产值达数十亿元，酒品销售的渠道非常完善、产品非常丰富、市场竞争力很强。”浏阳河酒业执行总裁付耶成介绍，在当年的湖南白酒企业中，浏阳河酒业位列第一梯队，产品畅销全国。

而浏阳河酒业的快速崛起，离不开其首创的OEM经营模式，与五粮液酒厂贴牌合作，迅速成为中国白酒市场新贵，2006年，销售额突破20亿元。

凭借雄厚的财力，浏阳河酒深打文化牌，做强广告宣传。先后与多位奥运冠军合作，“浏阳河酒，冠军的酒”广告语响遍全国，成为家喻户晓的明星品牌。

2005年、2006年连续冠名两届超级女生，“想唱就唱，想喝就喝”的广告，留下深刻的时代记忆。

浏阳河酒先后被评为跨世纪中国著名白酒品牌、第27届悉尼奥运会中国体育代表团唯一专用庆功酒、博鳌亚洲论坛2004年年会宴会指定专用酒等殊荣。

21世纪前十年，浏阳河酒业这艘船，从浏阳河驶出，在中国白酒市场乘风破浪，风头无两。

拐过“几道弯”

“浏阳河，弯过了几道弯。”优美的歌曲《浏阳河》中唱尽了浏阳河两岸的旖旎风光。

浏阳河畔的酒家——浏阳河酒业，在发展史上也弯过了多道弯，甚至一度搁浅触礁。

“当时的主要问题在于战略不清晰，投资选择不是很谨慎，公司决策层对于战略发展方向把握得不是很清晰，一味追求上市。”谈及浏阳河酒业走过的弯路，付耶成满怀遗憾。

“上市对于企业确实有好处，当时企业的能力、规模可以达到上市的要求。但是方向不对。我们试图借壳用资本运营的方式来解决后续问题。但当时有个最重要的问题，就是企业规划、技术管理、自身定位不清晰，才有了后面的上市不成。”

机会不成熟，只能主动放弃上市。浏阳河这位“湘妹子”继续找“婆家”，几经周折，“上市之路终告失败，导致整个企业塌方式崩盘。”

“一旦放弃了对企业基本面的经营，放松了对企业基本面的掌控。企业出问题是迟早的事情。”针对当时的困境，付耶成总结道。

“新艄公”启航

“我接管时，企业正处于爬坡过坎阶段，经营非常困难，当时过来确实需要很大的勇气。”机缘巧合下，付耶成与浏阳河酒业结下了不解之缘，“浏阳河是湘酒的一张名片，我不愿这么好的品牌没落。”

近年来，浏阳河酒业理清股权关系，树立品牌的正面形象，以“做好、做大、做强湖南”为短期战略目标，确立“先生存后发展”三年规划。自2017年以来，经历三年调整，基本战略已经清晰，品牌美誉度也得到一定程度的恢复。

目前，浏阳河产品主销地集中在华北市场，并加快布局西北。他计划用最新推出的红方系列和小曲系列产品，替代品牌老化、产品线混乱、生命周期有限的老款产品，作为公司在湖南的主营产品。

“建设大湖南，做好大单品。湖南市场上这么多年没有我们浏阳河的声音，我们要深耕口粮田，壮大根据地。”付耶成表示，“在湖南省内放大主营产品，先以安徽为省外试点。同时，让省外的OEM产品有计划地进入湖南市场，保持适当的产品见面率。”

“红色印记，方正中国。” 一年多来，安徽市场初见成效，出货量达到100多万件以上。“西不入川，东不入皖。”浏阳河酒业在白酒名酒云集的安徽初战告捷，品牌强势回归。

新“后浪”进军

“不忘初心，踏实做实业。”浏阳河酒业正在突出重围。

随着互联网经济的日益发达，浏阳河酒业调整营销模式，依托经销商、传统电商平台和新兴的互联网平台，同步线上和线下营销。

今年疫情影响下，白酒消费形态正发生变化，倒逼不少白酒企业调整战略。

付耶成坦言，“疫情对我们线下的经销商影响很大，华北库存积压较多。公司今年严格控制新条码的进入，并发起品牌全国行活动，深度解决经销商的库存问题。”

期间也让他看到了希望，“白酒消费形态的变化，既是对公司、行业的挑战，同时也是机遇，老名酒有望复兴，尤其是二、三线品牌冲出的机会非常大。”

“我们的‘小红瓶’小曲酒也即将上市，专门针对年轻消费群体。”聚焦年轻消费群体，浏阳河酒业还打造集酿造、生产、体验、旅游、品牌传播于一体的浏阳河小曲手工酒庄，推介红色文化。

“浏阳河向全国进军的基因已经具备。”未来，浏阳河将建立起OEM产品的样板市场，通过OEM产品在全国快速通销，计划两至三年内，在全国建成两三百个OEM产品县级主销地。

湘酒如何实现振兴？付耶成认为，白酒企业和酒业协会要联手发力。企业自身要练内功，眼光要面向全国。酒业协会充分发挥好服务功能，做好上传下达联系，服务酒业发展，引导湘人喝湘酒。