消費是拉動國內經濟增長的新引擎。

面對疫情沖擊下相對疲軟的消費市場，近日，由龍湖商業自主原創、年度規模最大的營銷類IP活動“66天街歡搶節”帶來了為期9天的城市級狂歡，通過演繹全新線上線下消費場景，助力城市消費活力釋放。

這場從線上到線下的“溜街”活動，深度、精准鏈接消費客群。據悉，活動期間，在武漢，江宸天街共吸引客流量42萬人，環比增長超50%﹔銷售額環比增長超61%，瓏珠用戶突破82萬，媒體曝光總量超1000萬﹔在長沙，龍湖洋湖天街總客流量超27萬人，環比增長超30%﹔銷售額環比增長超過46%，瓏珠用戶突破75萬，媒體曝光總量超500萬﹔此次營銷活動創造了多個品牌借勢登頂城市業績第一。

用創意為消費注入新鮮感，為喜歡“買單”

商業存量時代，同質化這頂戴在商業地產行業頭上的“緊箍咒”難題愈發棘手。如何重新發現商業新模式，釋放商業新生命力，是任何一個企業和商業體想要努力跨越的命題。

在社交、精神、個性等屬性強化的新消費理念下，未來的商業已經不是單純的購物功能，更是一個能為消費者帶來愉悅感、幸福感及引起情感共鳴、美學遐想的生活場景。

今年，“66天街歡搶節”在延續“溜街歡搶”的基礎上，玩法再度升級，圍繞“花瓏珠 就是6”的主題，將瓏珠的創新應用與多樣化活動疊加，線上狂撒千萬瓏珠，用瓏珠打造瓏珠滿減、瓏珠秒殺活動，線下與商戶進行聯動，以超級優惠折扣、新店爆品、超級品牌日引爆客流，打通線上線下邊界，建立完整消費閉環。

武漢江宸天街作為開業以來首次參與“66天街歡搶節”活動，在一系列主題活動的加持下，交出了一份滿意的答卷。5月19日上線的“2022首屆宸味美食鑒賞大會”人氣大廚投票，1周內參與投票人數超10000人次,活動吸引近50位美食達人爭相打卡，線上曝光量超200萬。

長沙洋湖天街則深度聯合200+品牌，為長沙人民帶來了一場酣暢淋漓的購物狂歡。與“都市花鄉”打造“都市森活市集”，探尋城市與自然生生相希的野趣樂園﹔聯動“十點書店”打造的“好奇市集”，開啟閱讀新浪潮﹔與湖南教育電視台VS夢想說攜手舉辦挑戰主持人大賽，為熱愛藝術的孩子插上勇敢飛馳的翅膀。超過數十場不同形式的活動，觸達覆蓋各類客群，讓每個消費者都能在洋湖天街更具象地感知溫暖和治愈。

近兩年，新消費張力大開，迎來了風起雲涌的黃金時代。本次“66天街歡搶節”，龍湖商業不斷煥新的遛街體驗，通過與本土老字號聯名，打入不同的新的文化圈層擁抱年輕人。

武漢江宸天街聯合武漢本土國潮品牌漢口二廠汽水打造獨家快閃店，復古與摩登碰撞的店鋪裝潢，讓消費者一秒穿越80年代老漢口﹔在端午佳節重溫舊時光，66元限量聯名時光禮包一經推出，便受到瓏珠會員、社群粉絲的追捧。

身處熱點快速變換的世界，消費者無時無刻不在追求“新鮮感”。而龍湖商業則以不斷開發的自有IP活動，使消費者沉浸在所打造的沉浸式環境裡，感染並促使消費者更加容易釋放情感、為每一次喜歡與心動“買單”。

不斷加碼“兒童經濟”，“試驗場”裡的新探索

隨著城市結構不斷優化、消費需求不斷細分，兒童業態已成為龍湖商業模式的重要突破口。通過場景聯動、展促結合、商戶聯合、資源整合的方式，一套“沉浸式主題IP活動+互動式演藝活動+探索式游戲營銷+專屬優惠體驗”的“組合拳”，為兒童及親子家庭帶來互動性強、記憶點深刻的體驗。

一方面，項目不斷引入獨家超級IP資源，並積極整合異業資源，實現空間的多點布局、體驗的多維提升，最大程度發揮IP價值。

另一方面，基於自身的創新思維與運營能力，龍湖商業正主動進行內容輸出、打造自主IP。為解決“疫情期間兒童無法通過旅行了解世界”這一痛點，武漢江宸天街通過集結場內兒童游樂品牌，打造了天街童心日，首次嘗試童真潮尚社交場的概念。

在長沙洋湖天街，為滿足洋湖片區年輕家庭及小太陽家庭的日常消費需求，在連廊處“夢想繪畫家”和負一樓“積木創造營”，通過空間設計與創意互動場景，搭建天街裡的露營概念，緊跟當下消費者熱衷的話題內容，進一步增強兒童親子屬性。

除此之外，長沙洋湖天街通過兒童零售超低優惠，孩子王獨家會員折扣，尖貨秒殺四大親子游樂，為親子客群帶來了更優惠的暢玩體驗。武漢江宸天街通過品牌專項瓏珠補貼“單筆滿200減30，折后滿300送500瓏珠”，達成單日銷售最高突破19萬，反哺業績增長。

龍湖商業正在不斷探索場景的多元化、立體化，引領親子家庭親情交流生活方式，給家庭群體消費者帶來不一樣的創新娛樂體驗。同時，通過空間、活動、服務、商品業態等強互動、強體驗達成強連接的家庭級消費閉環。這是“空間即服務”發展戰略的最佳詮釋，也是龍湖商業所找到的真正握住兒童消費紅利的“新賽道”，從而更多地觸發兒童消費1+1>N的商業可能。

從點到面，抵達商業的星辰大海

2021年，龍湖一個月內在華中兩大重鎮，完成了一次令人期待的連線。5月，長沙洋湖天街開業，以“無界美好生活”的概念定位，為更多市民提供美好的生活方式和歡聚場所，產生“態度生活，情感生活”的共鳴。

6月，武漢江宸天街開業，作為龍湖在華中區域的首個TOD商業綜合體，江宸天街致力於打造“城市級·潮尚社交文化中心”，開啟新消費時代的探索之旅，引領城市購物體驗新風尚。

依托龍湖商業強大的品牌號召力、優質的運營實力以及良好的品牌合作口碑，龍湖在持續為武漢、長沙城市帶來全新消費體驗的同時，進一步加速在華中區域的城市商業布局。今年，南昌青山湖、武漢白沙（AB館）、長沙芙蓉天街即將開業，未來武漢濱江、新榮、光谷、長沙開福、新姚、金富等商業項目，也將陸續亮相。從點到面，邁入新階段的龍湖商業也將更如魚得水，為華中區域的更多消費者提供更精彩、多元的選擇。

可以預見的是，龍湖商業在華中將以更高效的城市運營模式，在踐行TOD模式的基礎上，融合城市特色，通過多重場景融合，做好產品打磨，持續提供，有靈魂的空間、能共情的服務和無邊界的創新，力求為廣大消費者，提供更優質的消費體驗。（劉甲宇）

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