4月25日，劲仔食品披露一季度报告，公司2022年第一季度实现营收2.59亿元，同比增长15.53%，受股份支付380余万元费用等影响，实现净利润2006.20万元，同比下降5.79%。

公司一季度业绩表现仍然可圈可点。在去年三、四季度高增长以及春节错峰的情况下，一季度营收仍保持了较快增长；利润方面除股权支付费用外，还因为公司主动在终端建设增加投入所致，此举为未来增长奠定了基础。总体来说，自2021年三季度以来，劲仔食品各季度营收均实现双位数增长，产品策略和渠道策略已见成效。

“大单品”与“大包装”齐飞 均保持双位数增长

劲仔食品主打具有湖湘辣卤风味的休闲食品，目前已形成以“大单品”休闲鱼制品为主，豆制品、禽肉制品等优质蛋白品类协调发展的产品梯队格局。

年报数据显示，劲仔鱼制品实现营收8.22亿元，同比增16%，保持较快增长。数据统计显示，自2016年以来，劲仔小鱼已实现出口26国、热销70亿包，并被世界权威机构认定为“全球销量领先的卤味零食”。

在去年底举行的首届湘江新消费高峰论坛上，劲仔食品董事长周劲松分享的“大单品”战略引发行业共鸣。他表示，“大单品”战略并不是只打造一款产品，核心要义是“聚焦”，聚焦在有潜力的核心单品发展。

这一战略得到一定程度的印证。2021年，劲仔食品禽肉制品同比增长64.49%，跻身亿元级品类。加上此前突破亿元的豆制品，也就是说，劲仔已拥有一个十亿级大单品和两个亿元级实力品类。

值得关注的是，2021年以来，劲仔同时将目光聚焦到“大包装”产品，去年实现营收同比增长超50%。劲仔食品相关负责人表示，2022年一季度，劲仔“大包装”产品增速不减，同比增超50%，“大包装”产品对有效抢占终端货架、覆盖零食主流价格带具有重要意义。

营销团队发力优质终端建设 探索全渠道新增量模式

面对消费市场疲软、生产成本骤增等多方面的经营压力，公司稳中求进，积极调整。自2021年下半年以来，公司渠道策略初显成效，产品适配渠道情况不断改善，2021年三、四季度及2022年一季度业绩持续发力，均实现双位数增长。

公司聚焦渠道建设，由产品贸易型向终端服务型转型，探索渠道新增量模式。线下，着力培养具有终端服务能力的经销商，采取广度扩张和渠道深耕相结合的纵横发展，实现铺市率和单店销量的综合提升，劲仔产品顺利进入高势能KA、BC、CVS等现代渠道。

线上，劲仔由原来的以经销为主转变为直营、经销并重的发展格局。目前直营体量约占线上四分之一，2021年直营同比增长超116%。这一转变，源于对线上品牌传播的需要，有利于建立与消费者良好沟通渠道，不断提高产品复购率。

在4月中召开的股东大会上，周劲松表示，去年下半年，公司成长性表现良好，当下疫情反复，对供应链短期仍有扰动，但长期不改企业向好发展势头。

股权激励加高分红组合拳 让团队与投资者共享红利

一季报披露的同时，劲仔食品还披露了《关于2021年限制性股票激励计划首次授予第一个解除限售期解除限售条件成就的议案》，成就条件为2021年度营收实现20%的增长，对23位符合解除限售条件的激励对象解禁159.5万股，占此次股权激励总股本的50%，占公司股本总额的0.3956%。

劲仔食品2021年度报告显示，全年营收11.11亿元，同比增长22.21%。这也意味着，公司2021年度超额完成了业绩目标，股权激励成效初显。

公司将发展红利与团队、投资者共享，除股权激励外，从上市以来的两次分红也可见一斑。劲仔食品实施积极的利润分配政策，以丰厚的现金分红回报投资者，自上市以来，2020年度和2021年度分别进行现金分红8000.2万元和6048.0万元，分别占当年的利润的78%和71%。（杨阳 李跃）

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