今年“雙十一”，釋放消費火得早

直播、低價轟炸，達人、大咖上位——

今年“雙十一”，釋放消費火得早

作為新冠肺炎疫情暴發后的首個“雙十一”，無論是消費者還是商家，都對今年的“雙十一”寄予厚望。

各大平台紛紛提前開啟購物節，天貓甚至將“雙十一”升級為購物狂歡季﹔在疫情期間火起來的直播，幾乎成為平台和商家們奮戰“雙十一”的“標配”﹔本土電商在前期的銷售中屢創紀錄，因疫情而壓制的消費熱情被快速釋放出來。

電商平台提前行動，消費潛力快速釋放

從11月1日起，“雙十一”便正式燃起了戰火。當日零時38分，省內美妝電商御家匯旗下天貓各品牌旗艦店隻用了38分鐘，銷量就破1億元。支付寶發布“雙十一”預售期間搜索數據顯示，湖南吃喝玩樂各類服務的消費需求猛增，其中火鍋搜索量增長超5倍，電影隨心看搜索增量更是高達16倍。

今年的“雙十一”比往年來得更早。天貓、京東、蘇寧等平台均不約而同提前行動，延長大促時間﹔電商平台拼多多仍舊堅守“同品最低價”戰略，推出百億補貼十億紅包﹔抖音、快手等短視頻平台也在自建電商后獨立加入這一戰場。

11月1日，2020年“雙十一”開售1小時內，天貓上就產生了38個銷量過1000萬元的單品，多個品牌成交額快速突破1億元。當日，安化黑茶離岸孵化中心的安化黑茶天貓旗艦店銷售額為天貓黑茶類目第一。湖南本土電商安克創新旗下Anker天貓旗艦店38秒超去年11月1日全天銷售額，16個小時超去年11月11日全天銷售額。

各類“湘土特產”在新電商平台拼多多上參戰“雙十一”。正是橙黃橘綠時，石門柑橘、雪峰蜜橘、東江湖蜜橘等柑橘類產品迎來銷量井噴。拼多多湖南區域負責人介紹，除水果生鮮外，湖南的湘蓮、百合干、下飯菜、臘肉、辣條等加工農產品也在“雙十一”期間持續熱銷。11月10日晚，拼多多還與湖南衛視合作推出“11·11超拼夜”，仍舊主打“低價”牌，回歸大促本質。

除了“土特產”，“湖南制造”同樣值得關注。作為國內三大紙尿褲產業帶之一，貝嬰爽、我是小時代等湖南本土紙尿褲品牌在“雙十一”期間開啟了拼多多萬人團、限時秒殺等活動，成為不少寶媽的選擇。

從11月1日起，京東“雙十一”的銷售熱況始終熱度不減。據京東大數據統計，“雙十一”活動期間，湖南省成交額同比增長迅猛，湖南特色農產品表現搶眼。其中葡萄成交額同比增長45.22倍，鮮菌菇成交額同比增長26.98倍。此外，陳克明品牌成交額同比增長34%。

與過去兩年不同的是，今年抖音、快手不再依附於電商平台來參與年度大促，而是在自家電商平台首次獨立作戰。抖音補齊電商短板，憑借短視頻筑起的流量高牆，今年“雙十一”發起了“11·11抖音寵粉節”，活動時間從10月25日持續到11月11日。趁著“雙十一”的熱度，石門網紅主播楊多平夫婦回鄉助力柑橘銷售，他們的抖音直播已預售3萬單，累計銷售石門柑橘20多萬公斤。

本土商家積極參戰，直播成為大促“標配”

11月1日開始，省內零售龍頭步步高在小程序官方商城發起了數十場直播。

特別是11月7日到8日，步步高集團董事長王填和集團總裁陳志強做起了主播，為步步高超市帶動直播單日網絡成交金額高達1.09億元，形成了一波直播帶貨熱潮。

受疫情影響，今年的直播帶貨“火”出了新高度，也讓2020年“雙十一”大促的直播特性較以往更為突出。本土商家積極參戰“雙十一”，“直播”已成了促銷的標配手段。

11月7日起，友阿集團線下友誼商店、友誼商城、阿波羅商業廣場、春天百貨、友阿百貨、友阿奧特萊斯等門店紛紛加入“雙十一”戰場，友阿直播間提前在線上進行預熱直播。

作為湖南跨境電商的領跑者，“雙十一”期間，友阿海外購堅持繼續打造品質化直播內容。11月10日，“王炸之夜”友阿海外購“雙十一”直播盛典正式開啟。友阿海外購CEO許勇波介紹，從11日15時開始，友阿海外購直播間連播12小時不間斷，每15分鐘一次福利抽獎，截屏互動、商品秒殺、助力榜等，帶給消費者邊看邊買的跨屏互動體驗。

安化黑茶、湘西臘肉等湖南特色農產品搶抓時機，通過直播等方式參戰“雙十一”。今年，安化縣攜手字節跳動在安化建立了全國首個茶類抖音電商直播基地。安化黑茶離岸孵化中心電商負責人吳小琴介紹，“雙十一”當天，將通過抖音直播、天貓直播等各個渠道邀請達人、大咖進行直播帶貨，同時孵化中心的自播團隊也將進行跨夜直播。

“雙十一”活動期間，湖南“苗老表”臘肉在拼多多開啟直播，每天都有數萬人觀看直播並下單購買，僅直播間就已銷售出1.4萬件臘肉等產品。此外，龍山“佳湘源”百合、湘潭“老農派”蓮子等湖南干貨持續發力直播，位於拼多多干貨熱銷榜前列。拼多多平台為這些地方特色農產品的直播提供流量支持、搜索加權等多種資源扶持。

“我們在走訪中發現，大部分商家今年在開展電商直播。”長沙市電商協會秘書長王英平說，隨著快手、抖音在直播電商的崛起，此次“雙十一”直播帶貨力度加大，平台紛紛圍繞主播端、商品端和內容端等推出直播電商玩法組合拳，為“雙十一”促銷帶來更多增量。

今年以來，隨著省內疫情防控形勢持續向好，我省消費信心逐步回升，市場逐漸回暖。省商務廳市場運行與消費促進處處長陳靖表示，此次“雙十一”延長促銷期，直播帶貨等力度不斷加大，將進一步促進疫后消費回補和消費潛力釋放，拉動經濟復蘇。（記者 周月桂）